卷皮：平价消费市场中的电商黑马

一、电商黑马突破寒冬

1、“未来3-5年，电商平台会死掉一大半”

马云今年10月份的电商消亡说，让外界惊诧。但实际上，洗牌对于电商行业来说早就是家常便饭，根据亿邦动力等媒体盘点，2016年单单电商领域，就有至少十几家曾经的明星企业倒下，这其中包括了蜜淘、神奇百货、美味七七、比较鲜到等各种o2o、海淘和垂直概念电商。 mobile的连续追踪数据显示，2016年1月份，卷皮mau同比成长速度高达600%以上，远超巨头和其他竞争对手;6月份其他电商回落的时候，卷皮同比400%增长;9月份卷皮依然是300%以上的同比增长，成为主流电商中增长比较快企业。

2、但寒冬下，依然有黑马奔腾而出。

在近期密集发布的第三方榜单中，卷皮，一家此前远在主流目光之外的企业，却给了电商行业一个大大的surprise。在多家第三方机构公布的年底榜单中，卷皮均跻身行业前列，成为仅次于淘宝、天猫、京东、唯品会等几大老牌巨头的电商新锐。

目前综合电商增长趋缓至40%左右，即便是跨境这样的新兴业务，也仅有左右行业成长，卷皮则实现了数倍增长，成为名副其实行业黑马。

更值得注意的是，从2016年初开始，卷皮就一直保持着快速增长的势头，贯穿了2016。quest mobile的连续追踪数据显示，2016年1月份，卷皮mau同比成长速度高达600%以上，远超巨头和其他竞争对手;6月份其他电商回落的时候，卷皮同比400%增长;9月份卷皮依然是300%以上的同比增长，成为主流电商中增长比较快企业。

基于快速成长，卷皮用户规模逐步进入电商第一阵营。易观11月移动app榜单，卷皮排名第7位，且依然保持了高速环比增长。在艾瑞11月份电商app独立设备覆盖榜单中，卷皮排名第6位，月独立设备为1627万台，环比增幅7%。在猎豹智库10月发布的2016年电商市场排名，卷皮排名第5位。

基于快速成长，卷皮用户规模逐步进入电商第一阵营。易观11月移动app榜单，卷皮排名第7位，且依然保持了高速环比增长。在艾瑞11月份电商app独立设备覆盖榜单中，卷皮排名第6位，月独立设备为1627万台，环比增幅7%。在猎豹智库10月发布的2016年电商市场排名，卷皮排名第5位。

二、平价消费成为市场潜流

虽然2016年直播、网红和内容创业概念红火，但回归消费本身，去除不合理溢价，追求更高品质更低价格，成为新的消费主张，而这也成为电商创业者潜在的市场机遇。率先打出平价旗帜的卷皮，只是其中一个获益者。在整个市场盘面上，随着新一轮消费升级，已有敏锐的创业者逐步布局平价消费市场。

主打生活电商的网易严选、号称c2m模式的必要商城，以及在线下实体零售市场风生水起的名创优品，路径各异，但事实上追逐的，都是这股市场潜流。在消费升级大潮之下，中小城市和农村的品质消费，已成为新的增长洼地。

作为一个腹地城市创业起家的电商平台，卷皮更加务实、灵活，在市场定向、价格策略都更加接地气，买手选品、平价好货、精选中小品牌等一系列操作，很好地掌握了价格敏感与品质预期的平衡。此前媒体报道中，卷皮创始人兼ceo黄承松曾透露，卷皮目前用户结构中，三四线和农村市场用户占比比较大。除了居家、服饰和母婴等主力类目外，卷皮还以平价零售理念继续拓展新的市场和类目，推动新的业务增长。

其中，购业务自8月上线以来，其平价海淘理念与卷皮用户精准匹配，进一步提高了用户粘度和平台商业价值。考虑到平价消费的国民化需求，尤其一、二线城市对于电商平台和消费者潮流的风向标意义，在下线城市小有所成的卷皮，预计会发力全国市场。在占得市场先机之后，2017年卷皮对平价消费市场的布局和业态升级，依然值得期待。