店铺直通车定向推广要不要开

一、店铺分析

店铺特点：

1. 装修有格调;

2. 粉丝众多，许多产品都有一定的基础销量。

产品特点：

1.客单价：适中30-60元;

2. 针对人群：追求款式的年轻女性;

3. 款式上新快，款式齐全; 款式跟随时下流行元素属性自由组合;

4.跟随时下流行元素属性自由组合。

消费群体特点：

1.25岁以下年轻女性;

2.购买服装频次高，购买力较低，追求一定的款式，对于质量要求较低。

二、分析直通车定向推广数据，你真的适合做定向吗?

图一 一天数据

图二 三十天数据

图一选取15天转化数据，拉长时间来看效果，为什么要拉15天?因为普遍来说定向推广的即时转化的概率比较少，因为定向推广不是人们搜索展现的，它是通过相关页面进行展现的，相对于搜索展现，人们即时购买欲望会较低，所以即时转化率,roi一般表现都不是太好，二一天数据表现。但是你们有没有发现到定向推广的收藏店铺，收藏单品，加购物车数据都是很不错的!而这些收藏加购就是拉长时间而看到的效果保证!

因此，做定向首先得分析数据，不必太过于在意当天的转化率，率,roi的表现，而重点在于观察收藏加购数量!