2021年货节钻展应该怎么玩

年货节是年前比较大活动，这不是废话吗，然而有些人深刻的认识到了这句话，他们为了当天的销量和排名而不惜牺牲前面一个月的销售额，强烈反对这样做。

其一，从自然流量的角度看，如果我们提前一个月就开始预热，不卖货，那么我们当天的自然流量会大大减少。因为基本上大家都是从1月1日开始预热，也就是从1月1日开始没有销量。那么天猫的排名将由12月31日的排名决定，1月8日随着销量的变动自然排名开始变动。而根据我们的经验，年货节当天的流量天猫至少增加到5倍以上，也就是说，我们12月31日有1000个天猫自然流量，年货节就有5000以上的天猫自然流量。所以不要放弃12月31日的自然排名。

其二，从店铺运营的方面讲，长时间没有日销，主推款在活动过后自然流量会大大下降，因为对天猫来说大型活动的主搜销量权重只有平时的40%。我曾经做一家标品电器类店铺，年货节前一个月不卖货做预热，年货节当天销量750万，年货节后每天只有3万日销，远远小于活动前的日销了，以后改正了错误，春节也做平销了。所以建议大家前一个月做一些事件营销，然后从1月1日开始做直通车、钻展的预热。