淘宝直通车怎么操作

接触直通车，有三年多的时间。几年前，因为一个偶然的机会，进了行业内某知名的直通车代运营公司，开始了一个人操作n多店铺的苦逼生活。发出这篇文章，有几个目的，一是让大家看看淘宝所推荐的淘拍档是什么样的，二是讲点自己操作的一些思路，欢迎大家交流。

很多店铺其实产品好，竞争力高(在我看来直通车就是一个比较公平的衡量店铺竞争力的工具)，傻瓜都能自动推广，所以平均接了100个客户，总有几个服务的不错，大部分的代运营公司都在不断的血拼规模，如果你们去看看每年两次淘拍档评奖的规则，就知道为什么代运营的公司会这么努力拼规模了。

说完坏话，来讲一点好的。2015年直通车改变非常大，年初的天气标签，人群定位，到四月份的增加创意列表，比较开始流量还无法达到均匀分配，现在已经可以了，直通车怎么操作？到比较近的关键词标签化管理，都在向掌柜们释放一个强烈的信号，直通车需要精细化的操作!

私认为，直通车怎么操作？直通车不宜流程化标准化的运营，产品的成交方向其实就是产品属性的分解，你需要这个产品属性里的某种需求，你就会在搜索款里搜索自己的需求点，每个类目的产品的属性方向都应该是差异化的，所以一套标准的流程有可能能适应某个单一类目，但很难成为行业标准，这就是为什么直通车的代运营公司大部分都做砸了的。当然，远没那么简单。

大约是去年的现在，我曾经一个人比较高纪录操作了34个店铺，一天单纯登陆退出切换用户，就得花了半天数据，每个客户几个计划，一个计划100多个关键词，每个关键词有好几个不同的属性(成交方向)，你觉得，一个多厉害的车手，能快速反应过来，答案和结果自然而然不言而喻。在我看来，一个店铺真正想在直通车这一块做好，精细化的几个步骤是不可避免的

1前期通过数据进行选款(这步走错就不要开了)

2创意图片的优化(三大要点：底色丶文案丶产品角度)

3关键词分渠道规划(唯*一个同时能提升率和转化率的方法)

4实时监控创意位置(其实也不可能实时，说实时都是吹的，大约2小时一次监控)

5数据优化(3天一小调，7天一大调)

有人问，直通车怎么操作？这样看起来还是可以标准化呀，其实是不行的。我来举一个例子：

前不久接了一个客户，做耳机的。计划里加了很多二级词，可是表现都一般，质量得分也不高。

这里抛一个问题，看大家有没有遇到过，一个计划里加了很多长尾词(表现一般)，那么这个时候加了行业热词，例如"耳机"，即便出价到第一位，系统给你的流量依然少的可怜。完全不符合一个百万展现的关键词的流量。为什么呢?

现在的淘宝对流量可谓是分秒必争，就是为了让流量精准化。那么一个计划里的成交方向很混乱，质量得分也不高。这个时候，即便加了"耳机"这种行业热词，系统给的展现也很少，谁说直通车没有取消千人千面?你的计划应该给你多少流量，比你还清楚。大家有遇到这种情况吗?解决的方式是关键词的重构：

所以前期需要对产品有一个精准的了解，如果一个车手对推广的产品丶行业都没有超过60%的了解，单纯想靠数据就分析出问题?单纯想动动手指头就把roi做上来?单纯靠调数据就想把同行压下去?代运营这么牛叉怎么自己不去开店?