淘宝直通车关键词应该怎么设置

(1)养词提升访客

①关键词

因为近期天气已经降温了，作为服装及配饰上来说，天气影响是很大的。因此根据天气情况加词是十分有必要的：

首先分析儿童手套：季节是秋冬，有全指手套也有露指手套，儿童年龄大约在0-3岁的小童、包邮。选用系统推荐词时，把转化率按照高到低排列。所以加词除了宝贝自身属性外的词还可以加带秋、秋冬、冬等季节属性的词，提前预热冬季相关属性词。 可以对手套、收藏夹都要积极的去投放，这样的话可以在工作日给客户提醒和展示。现在的溢价相对要低，所以要依据数据情况去逐步增加溢价。

添加好关键词之后就要注意出价，不一定要选取比较高的预估排名去确定投放力度，根据产品相应关键词当下的排名情况尽可能的去获取流量和排名。

无线端加词：

在无线端养词这块可以有针对性的去加带有手机标识的词，另外无线和pc是同步下拉框的，所以在下拉框的词也可以去加上。另外在无线端精囊的词也可以加在关键词的后面，比如手套用上精囊词，就是手套毛线等等。

经过关键词的无线端投放以及养词，相对之前推广的效果来看，带有手机标识的词越来越多，把成交笔数从高到低排序，成交笔数较多的关键词都带有手机标识，所以无线端养词显得尤为重要。

②搜索人群的设置

利用淘宝指数搜索儿童手套的人群特征，分析出大约的人群年龄段和性别特征，就直接在搜索人群对自定义做好溢价。如果有数据魔方等工具可以进一步细分来设置。

另外领取店铺红包的搜索人群也要注意溢价的提高，来进一步的吸引目标人群领取红包优惠券。

要结合天气情况设置。

除了把天气的冷、凉爽、舒适集合在一起，还要分开测试天气人群的效果，以上是分开设置的效果，通过数据反馈再来调整溢价大小。

③定向设置

比如展示位上，可以针对手机淘宝消息中心等位置进行投放，主动将产品推出去。

对于购物意图定向，可以尽量去投放，另外在展示位置上 可以对手套、收藏夹都要积极的去投放，这样的话可以在工作日给客户提醒和展示。现在的溢价相对要低，所以要依据数据情况去逐步增加溢价。

④创意要利用标题、创意图宣传

在创意图上可以利用标语来宣传活动、优惠等等，在创意的投放上选取4个创意，分开无线端、pc端、结合pc端无线端投放，创意图和标题尽量都不一样去测试，上图红色区域的创意是单独的创意。除此之外也需要提前测试被选出比较优创意图。

在前期测试创意的时候可以选择轮播来测试优质的创意，之后优化了之后就可以选择优选去设置创意的投放。

(2)优化率(要提前优化，竞争大，避免出价抢排名)降低ppc，培养豆腐块展现词。

对于直通车在左侧的豆腐块展示位机会，重点关注pc端质量分，以及重点以有转化的词为主。