如何让直通车推广的效果更好

开车的目的可以是引流，可以是单纯的打爆款，也可以是盈利的一个手段。很多卖家直通车亏损太久，好像都忘了直通车还是可以盈利的。推广和运营的手段，比较终目的都是赚钱。roi就是判定直通车是否盈利的重要指标，roi可以是广义的也可以是狭义的。广义roi是指直通车本身也许并不盈利，但它带给店铺的推广效果可以让整点是盈利的状态。狭义roi是指直通车推广直接的成交和花费比例。

关键词是直通车的花费来源，出价越高，流量越大，但花费也会越大。所以roi和出价是成反比的。出价越高，roi越低，所以流量和roi就是一个矛盾体。

roi计算公式：roi=转化率*客单价/平均花费

①目标：直通车的roi直接盈利。这就需要知道一个roi盈亏点，即roi做到多少为盈利。这个是有简单公式的，就是毛利率的反比。所以，目标非常清晰，就是要让roi大于盈亏点，从而实现直通车直接盈利。

②调整时需注意的细节：一切以roi为中心，所以操作手段概括为一句话：做减法。通过精简流量、削减价格、删词、匹配方式更保守等方式，来控制流量规模，同时提升流量精准度，从而实现roi的提升。

这里可以操作的点有很多，各种设置方法都可以尝试，但永恒不变的主题是，用减法思维来削减成本。要注意的是，在削减流量的时候，尽量保护好质量分，不要让其下滑明显，或者应该是努力提升，因为质量分提升会进一步帮助压缩成本，从而提升roi。

③常见操作手法：把匹配方式从广泛改成精准、删掉14天有无成交词、对有转化但是roi低于盈亏点的词进行降价、压缩部分时段的出价、精选投放地区等。

总之在赚钱思维里，一切以roi为导向。