速卖通俄罗斯团购的经验分享

良好的开端是成功的一半，参加俄罗斯团购活动前期有两手准备很重要小编带来速卖通俄罗斯团购的经验分享

一，明确俄罗斯团购流量来源国

要知道俄团购一般会有哪些国家来购买。现在速卖通后台的数据纵横功能很好用。 6.51% 3.8% 1.82=51.46%，俄团购的订单也大多来自于这四个国家。 off gaga deal)、及俄团购(因为我俄语区市场占比50%以上)，我把比较重要的产品报名俄团购，次重要的放到主会场，而分会场，只报了一个90% off引流产品。 下午三点(即美国纽约时间2014年3月25日00：00)，噼里啪啦的订单声让我们兴奋了好一阵，下图是大促后15分钟内的订单情况截图

根据我参加活动经验，大促开始的15分钟内活动效果，就能反映出整个活动效果，上图15分钟的订单情况，就可以知道这次大促有多爆了。 物流:到俄罗斯物流问题一直是困扰大部分卖家的头疼问题。我们正在与某家俄罗斯专线合作测试俄专线，希望借助这条专线，加快妥投速度，降低纠纷率，提升买家购物体验。

如上图，通过后台的【速卖通店铺数据纵横】-【商铺概况】-【访客地域分布】得知，我们店来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰及哈萨克斯坦这四大前苏联俄语区市场访客总计占比39.33% 6.51% 3.8% 1.82=51.46%，俄团购的订单也大多来自于这四个国家。

所以俄团购不仅仅是来自俄罗斯。这四个国家有三个特点，就是本国的美容产品需求大，但生产能力有限，因此不得不依赖进口;他们对价格极其敏感;英文水平有限。

因此我们在运费模板设置上，针对这些国家免运费(这也是俄团购的要求之一);选取平台上比较具性价比，比较具价格优势的产品参加俄团购;我们把买家在mysku.ru上帮我们分享的俄文产品评测截图，插入详细描述。

二，选品在精

速卖通发展至今，已经成就了众多皇冠级别以上的大卖家，他们有的是全品类跨界经营的老ebay大卖家，有的是单品类深耕细作的速卖通崛起新秀。

这些大卖家利用其资金、团队、货源、渠道等优势，已经在平台各热销品类牢牢占据前几位，刚做速卖通的小卖家如何切入市场，找到适合自己的品类呢?

1. 分析大卖家的热销品类

有的卖家认为热销品类一般就是一片红海，新卖家杀入热销品类如何生存?根据我的经验，热销品类意味着市场需求大，因此，只要你选择的产品在平台上本来就是爆款，你提供的产品价格足够低，你的产品标题设置得当(可结合数据纵横的搜索词分析，参考大卖家热销款的标题书写)，它也能很快得到买家的注意，成为你店铺打开局面的热销款。

而冷门品类本来就需求小，你哪怕做成了几单，后面也无法形成爆炸性的增长。要知道大卖家对新品类的开发能力要远远超过小卖家，它为什么是冷门品类，就是因为这个品类还无法形成大的需求市场。

2. 选择自己熟悉的行业

俗话说，隔行如隔山。但如果是做自己的熟悉的行业，那就能轻车熟路。

3. 宁做小而美，拒做大而杂。

为什么我建议新开店的小卖家只做一个品类?

是因为从买家角度：买家会认为专业化店铺让其觉得更放心，当他一想到要买你这个品类的东西，他就会立即想到你的店铺，有利于让买家成为回头客;

从平台角度：平台在审核活动时，对专业化的店铺的资源倾斜要比杂货铺多一些;

从采购角度：品类精细，产生的订单往往会集中于一两个有优势供应商的产品，采购量大了，供应商更信任你，拉进与供应商的关系，采购价格自然下降。做到现在，我的供应商经过几年的合作筛选比较后留下的几家都是在产品丰富度、价格与服务上有优势的。

从卖家角度：当自己店铺专业于某一品类，会让自己更聚集的学习专业产品知识。

一句话，专业化的小而美热销品类店铺，才能从多元化的大卖家包围圈中脱颖而出!

以上两点，我认为不是短时间能确定的，需要不断尝试，根据自身条件不断调整，才会总结出比较适合自己的品类及市场。我之所以在这讲，因为这是一家店铺成功运营的基础。

下面重点给大家分享下俄罗斯团购大促前后所做的具体工作，希望对大家有借鉴帮助:

1. 选择适合自己店铺的活动报名：

现在后台天天都有几十个活动可以报，而优势产品有限，如何安排产品资源?大促我比较喜欢的还是主会场(50% off)、分会场(90% off, 70% off gaga deal)、及俄团购(因为我俄语区市场占比50%以上)，我把比较重要的产品报名俄团购，次重要的放到主会场，而分会场，只报了一个90% off引流产品。

我为什么把重点产品放在俄团购?大家可以观察俄团购展示产品，一般一个产品小品类，只会有一到两个同品类产品，而且基本是不存在产品雷同，避免了同质化竞争，如果你的热销品顺利入选，价格合适，并且位置好，那一天成交几百单甚至上千单那是很正常的事情。而且俄团购产品会在大促三天连续展示，能比较大化的利用好大促流量。

如上图，我的一个俄团购单品在3.25-27号三天被拍1472个。

2.提前备货与打包：与工厂做好沟通，了解爆款的库存情况，对于参加活动的产品提前备货，是很有必要的。我们有的爆款因为工厂经常卖断货，我们甚至得提前一个月向工厂下定金生产。

除了产品备货，包装材料如气泡膜、气泡袋、胶带都得提前采购入库。由于我们人手比较紧，我根据一些热销产品的预期销量，提前一周让打包员打好包，把报关单贴上，等大促时候，直接把地址与条码贴上去就行。

3.通知买家促销信息

大促前一周基本能知道哪些产品上活动了，我们可以通过三个渠道通知买家大促信息：站内信、订单留言及邮件直发。我个人认为订单留言比较好，我们一般会在大促前几天将大促产品的链接列在一块，批量以订单留言形式发给老顾客。

4.店铺装修

速卖通平台给卖家制作了统一风格的大促banner模板，我们根据需要做了细微改动做成了自己的banner。一些爆款尽量用俄文作详细描述，以图片形式插入，方便英语不太好的买家了解产品。

5.及时催款

万事俱备，只欠东风。好不容易熬到2014年3月25日 下午三点(即美国纽约时间2014年3月25日00：00)，噼里啪啦的订单声让我们兴奋了好一阵，下图是大促后15分钟内的订单情况截图

根据我参加活动经验，大促开始的15分钟内活动效果，就能反映出整个活动效果，上图15分钟的订单情况，就可以知道这次大促有多爆了。

兴奋之余，还有一份重要工作我们需要马上做，那就是催款。我们早就准备好了催款模板如下：

虽然我们无法统计催款成功订单比例，但有很多订单确实是在我们催款信发出后付款的。所以我们不要放弃提高转化率的机会。

未来做俄团购的规划

1. 物流:到俄罗斯物流问题一直是困扰大部分卖家的头疼问题。我们正在与某家俄罗斯专线合作测试俄专线，希望借助这条专线，加快妥投速度，降低纠纷率，提升买家购物体验。