速卖通卖家如何备战双十二大促

做好速卖通的双十二大促，是很多速卖通卖家一年之中的“必修课”。 deal，或者行业五折会场来讲，flash deal比较重要的是价格优势，只要价格够低就容易入选，但这个很难做到赚钱。 deal活动才不至于亏损太严重。

【大促在排名、流量和比较重要的利润方面都能带来什么样的变化】

海量的流量能带来双十二大促后排名的快速攀升。和淘宝天猫不同，速卖通大促中产生的所有销量，都会计入物品销量，并参与物品搜索排名计分，实现双十二大促后全店物品自然搜索排名和类目排名的飞跃式前进。

双十二大促后一定要跟进组合营销的概念，否则大促后有些物品因为流量下降过快反而会伤害物品的搜索排名。

【如何成功报名大促和设置选品细节】

对于速卖通中小卖家而言，报名参加双十二大促时应该甄选会场。像“海景房”这种是大卖家玩的，中小卖家不用去凑热闹，因为基本是没有机会的。

但是，对于一些行业分会场，比如类目会场，其中有个五折精选特区，小卖家是完全可以报上的。而对于gaga秒*，也就是flash deal，或者行业五折会场来讲，flash deal比较重要的是价格优势，只要价格够低就容易入选，但这个很难做到赚钱。

在五折精选会场(也就是类目会场中间位置)，这里每个类目有12个分类，每个分类有50个物品可以入选，总共有600个物品的容量。这个是比较容易进去的，同时位置是在正中间，且曝光率不错。

平台5折活动物品的遴选应注重于物品的综合排名，有一些指标需要活动前做准备。比如，物品的转化率、物品的历史销售、物品的历史评价。通过活动前的优化，是可以达到平台5折活动物品的选择标准。就算报名参加平台5折活动失败，自己设置店铺5折活动也有机会出现在这个黄金位置。

【卖家在报名参加大促前，需要考量什么】

首先卖家们要清楚规划出引流款、利润款、活动款、联盟款。例如活动款，我们要针对双十二大促不同会场来设置活动款。

像flash deal类型的活动款，要预留足够的空间，比如预留70%-80%的利润空间用于打折使用，报上flash deal活动才不至于亏损太严重。

对于参加双十二主会场“海景房”的选品，一定是商业属性有竞争力的产品，也就是多sku、有特殊的市场特性、其他卖家没有、历史转化率较优的产品。对于五折精选的物品选品，转化率高的利润款比较适合。

【合理备货的计算方法】

双十二大促的库存管理是有很大技巧的。

速卖通的潜在规则里，发货时间对于搜索没有加权，对活动本身也没有很大的影响，这是很多卖家不知道的小技巧。

不管是gaga秒*还是五折精品特区都一样。所以，发货时间在设置上一定要设很长，特别是双十二活动期间，假如你不是生产厂商或者库存管理能力不强的话，发货时间一律设置为备货周期加上3天时间。

也就是说，备货周期是7天，再加上3天，此时发货时间全部设置为10天，这样速卖通的物品就不会存在发货问题，那么平台就不会判定卖家延时发货或成交不卖。

对于物品的库存管理来讲，进入gaga秒*区的物品，按日常销量的20-50倍来备货，gaga秒*和海景房这些会场的流量太大，所以备货数量一定要足够大。

对于进入五折专区的物品，一般按日常销量的10倍来备货，这样基本保证不会出现不够卖或严重积压库存，即使不够卖，也可以及时补货，因为发货时间比较长，是来得及的。

【在双十二大促期间速卖通都会斥资引流，但这些流量不一定就是与你的产品正对味的。如果卖家想要自己引流的话，应该在哪些方面努力?】

第一，邮件营销;

第二，购物车和收藏夹营销;

第三，直通车的营销;

第四，站外sns网站引流

第五，符合站长选品原则的类目产品还可以参加联盟营销。

除了主会场流量之外，通过这五个渠道，其他流量也能引到产品上来。