易果生鲜为何相继获阿里、苏宁共计超5亿美元融资

2016年11月28日消息，苏宁正式对外宣布，已完成对生鲜电商易果生鲜的投资。据悉，苏宁投资集团是易果生鲜c+轮融资的领投方，高盛、富达、瑞信等多家国内外知名投资机构跟投。此前，易果生鲜已获得阿里巴巴集团、云锋基金和kkr集团的投资。 在金光磊看来，由于生鲜电商对于仓储冷链配送，商品品控要求极为严格，意味着行业的进入门槛已经很高，尤其是要做到全品类，对于初创公司而言未来会越来越难。

这是易果生鲜2016年的第二轮融资，c轮和c+轮融资预计达到5亿美元，整体融资金额创下生鲜领域融资新高。

一、2016年，生鲜电商风起云涌，死伤无数却又频获融资

今年生鲜电商行业很不太平。前有美味七七、青年菜君等接连破产清算，后却又迎来本来生活、天天果园、爱鲜蜂等一众生鲜电商融资，真可谓“几家欢喜几家愁”。

不可否认，生鲜电商拥有着巨大的市场潜力和发展空间。2015年中国农产品零售市场规模1.46万亿，生鲜电商市场规模497亿元，可生鲜电商的渗透率仅为3.4%，未来3年生鲜电商市场增速将保持在60%以上，2018年规模有望达2365亿元。

作为行业大洗牌中成功留下又获得融资的易果生鲜，已经在行业中打拼了10年，从新兵成长为了老将。易果生鲜成立于2005年10月，是一个主打生鲜水果的b2c电商平台。公司创始人为茅庐，联合创始人兼ceo为金光磊。目前旗下有“易果”、“原膳”、“乐醇”、“锦色”4个品牌。我们先来梳理一下这位“老将”的融资经历。

2013年获得阿里巴巴的数千万美元战略投资

2014年获得阿里巴巴和云峰资本联合注资的b轮融资

2016年3月28日，获阿里巴巴和kkrc轮融资

2016年11月28日，获苏宁领投，高盛、富达、瑞信等多家国内外知名投资机构跟投的c+轮融资

二、苏宁+易果，一次一拍即合的合作

从投资方可以看出，易果生鲜颇受阿里青睐，c+轮又获得了在线下拥有强大供应链的苏宁投资。易果生鲜已经不局限于做“电商平台”了。

易果集团董事长、ceo张晔介绍，两轮超过5亿美元的融资中，相当比例的资金会和上游产业链共建更高效的供应链系统，仓库的选址建设会和苏宁密切合作，另外，易果也在筹划建立线上线下一体化的新零售体系。“我们需要中国比较大线上零售企业——阿里作战略合作方，还需要找到中国比较大的线下零售企业来给我们战略资源。使我们的应用系统不仅是线上，而且有线下，做到线上线下融合。”

而在投资易果生鲜前，苏宁也早已在生鲜电商领域有所布局。2015年，苏宁超市推出了线上生鲜品牌“苏鲜生”。据介绍，此次合作是双方基于生鲜电商开展的战略合作，在线上，易果生鲜将成为“苏鲜生”的核心供应商，旗下4000个sku的生鲜商品将进驻“苏鲜生”，进一步丰富“苏鲜生”的生鲜品类，双方将发挥各自优势做大做强“苏鲜生”品牌;在线下，易果生鲜将为苏宁的社区o2o项目“苏宁小店”供货，联合抢占社区市场，同时苏宁小店也将承担前置仓职能，降低物流成本，提高用户体验，苏宁投资方面人士称，除了上述合作，双方还在探讨在苏宁全国1600个门店设置前置仓的可能性。

用易果ceo张晔的话总结就是：阿里巴巴投资苏宁，这里面有很多战略的协同，易果就很自然的选到苏宁，苏宁也把易果，或者把生鲜作为他们未来发展的重点。这些合作是水到渠成或者说是一拍即合。

三、生鲜电商三大壁垒

产业的三个要素：如何营销客户、从产地到餐桌、以及多品类的供应管理。先是怎么让消费者形成消费习惯，这是前端、营销的部分。当客户下了单之后，这个东西从产地到客户家门口、到送进去放进冰箱、再到拿出来烹饪的过程中怎么保证品质?这块供应链的投入是很大的，我们现在把整个资源里面相当大的比重放在开仓，建工厂化电商的流水线，建整个主干系统、品控系统、一直到比较后一公里。另外，这些货源怎么组织?去哪里买?选什么品种?跟谁买?在什么时间买?以什么价格买?按什么批次买?你还要跟其他的买家，日本的买家、美国的买家竞争，为什么这个非要到中国来?什么价格过来是卖得掉，过来之后价格会不会下降?”

“这三个东西也构成了行业很大的壁垒。生鲜相对其他的品类，本身商品就很复杂，是靠天吃饭的，需要供应链极大的专业度。而且整个的运作方式，需要保温、保湿的配送方式，根本没有社会化的第三方在做这个事情。” 在金光磊看来，由于生鲜电商对于仓储冷链配送，商品品控要求极为严格，意味着行业的进入门槛已经很高，尤其是要做到全品类，对于初创公司而言未来会越来越难。

四、战略升级易果集团，成立供应链公司

为了更加有效的解决供应链问题，保证食材新鲜，易果集团联合创始人金光磊在c+轮融资发布会上宣布旗下的易果供应链公司正式成立，易果生鲜升级为“易果集团”。

张晔在5月25日就曾表示，“易果生鲜平台的基础设施搭建完毕，在物流端有安鲜达，在渠道端进行了多元化布局，除了易果生鲜、app，以及运营的天猫超市生鲜区，还有优配良品，海尔互联网冰箱，下厨房等多渠道合作。未来，易果将通过平台大数据分析，将用户需求与供应链紧密结合，帮助联营伙伴更高效、更精准地推广品牌和产品。”

这次是继流量分发平台、安鲜达物流平台独立之后的供应链公司成立，这也意味着易果将全链条开放给生鲜的从业者，成为一家生态型公司。