淘宝换季上新怎么切换营销方式打造爆款

有季节性的产品该如何规划?

季节性产品(服装为例)

一、春装的上新及操作

春款要在在冬款下滑的时候开始上新(或者年货节之前)。这个时间段竞争力比较少，起量是比较容易的。如果一些推广广告成本较低的话，引入流量较为容易。

这个时间段我们一定要去测款，确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。根据店内产品定夺，后期内容也会推荐一些方法。新品上架一定要预热，目的是获得人气。

二、夏装的上新及操作

一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是比较大的。通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量。

三、秋款上新

夏款款五月开始起量，6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和以前一样。

但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，9月份就会开始下滑

四、比较重要的冬款上新

冬款一定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到双十一。

偏季节性产品

综合要点，可以归纳以下几方面：

1、淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来是做准备。

2、旺季到来的时候加大推广，做好促销营销的工作。

旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。

3主推款的参考判断

主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢?

宝贝的率高，能够引来流量。

自然的转化率很不错，不要低于行业平均水平。

处在产品的上升期。这个可以去看行业大盘，去看什么时间段处在上升期。

消费者的反馈要好。