直通车推广的优化技巧有哪些

a. 直通车的作用：

错过了比较好的红利期，现在的直通车只是店铺运营推广手段之一，只是一个工具，但它是使用比较多的工具，而且还是付费的，从而显得更加重要。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款的工具了，现在更偏向于新品引流测款，在新店或者店铺效果不好的时候，可以快速提升店铺流量，并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车大家都在做，并且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品(所谓的爆款)销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。因此，看待数据需要更加理性客观。 其实，有时候商品的流量是具有一定饱和度，比如你的单品搜索流量每日5000，活动流量一周5万引入，这是单品流量上限了，这时如果利用直通车去引入流量，在本身有很多基础的情况下，你的直通车会做的比推新品更得心应手。 怎么去解决这些问题?本文后面会介绍。 千万不要说：“管你3721，我觉得产品好就是好，就要推!”毕竟打工的还是要考虑考虑老板。 我做雪纺的连衣裙，roi可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的时候只有，因为棉麻这衣服这面料实在太苦逼了。像页面跳失、停留、趋势，也都是要参考的因素，这些都是买家对产品和页面比较直观的反馈，千万不要对着买家不的产品一直死推。 完全没有标准和规律的。我的经验是看预算。如果预算少，代表我大部分词的出价要低，那低了的话单个词的表现就不强，这时我就需要尽可能的添加多的词，增加展现获取得到流量;如果预算充足，这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入，关键词的数量就可以相对减少。 比如宝贝表现很好，销量一直在攀升，这时候就不能单纯单方面考虑自己制定的预算计划，而是要及时加大投入，给表现良好的宝贝抢占热词，保证流量的比较大化。 对于匹配我现在比较常用的就是在流量获取上用到。 那是不是这时你的长尾词也会影响你热词的效果呢?所以在这个时候，我会选择把所有附带大码女装这个词的长尾词全部切换成精准匹配，尽可能不去让它影响到我的热词表现。长尾词的出价本身就是偏高，无论如何，个人都是建议选精准匹配，给比较精准化的流量。 很多时候买家看不到标题看到了你的图片觉得ok点进来，这时候人家根本不会在意你的标题。也就是说现在的买家不在意你的推广标题，但是直通车后台却在意。 因此：以前做标题是为了率，现在做标题是为了质量分。 女装举例，比较多的人就是放一个模特照，偶尔写点什么促销的文字。 所以我基本都是用改变主图的底色，凸显出来。像这样，这种做法站个人去看的时候，不管我喜欢不喜欢这衣服，比较起码我都会看到。 主图创意做的要和别人有差异。 我们不一定要款式特别，但是方法一定要特别。 知道为什么大部分定向比关键词roi高吗，比较主要就是单价便宜!

b.关键词出价：我个人是以平均单价加价10%的幅度先出第一个价，然后如果没有展现，就10%的加价，一直加到有数据或者这个价格点了一次但是单价我承受不了，就会放弃这个词。 如果我出价1元2，单价是8毛，这时候，是我能承受的，我会每隔10分钟调一次，每次是下调0.01元。个人的经验是，关键词下调0.01的时候是几乎没有影响的，也就是说，既不会影响你的排名，也不会影响你的量，等一直下调到数据出现下滑时，你就会知道这个词的价位临界点。 比如出价1元2，我一直调到1元09分，这时掉的很快，我就会拉到1元1， 也就是说1元1毛是你这个词的临界点， 不管怎么样不能低于这个词。 至于关键词率我是不会参考的。 因为其实影响率比较大的就是排名，我是指单个关键词，这里说创意什么的都是屁话。 你不信你把你的词拉到第一名，和把你的词放到第5第6名， 你就知道了， 率完全不一样。 所以对于关键词来说，率比较大的影响的因素是关键词排名。 排名好，率一定高。 所以主推的产品个人建议要永远放在一个计划里，这个计划持续做好，对于你后续主推款添加得分很有帮助。 有些词得分下降，我们要及时的删除，因为同个计划内的关键词情况会相互影响，所以要保证计划里不好的词尽量少出现。 还有一点就是质量得分不高的时候要记住优化宝贝关键词推广标题以及宝贝属性。比较重要的一点就是买家的购物体验，大家看下这图

很多10分词都是比较后死在买家体验上，评价，下单率等等，所以这块也是要关注的。

b.了解直通车所遇到的问题：

直通车的问题其实无非是：展现量、率、单价、投入产出、转化率。如果有一个结果，就是roi，其它问题都不存在。但是不做好之前的因素，roi就不可能保证。 怎么去解决这些问题?本文后面会介绍。

直通车的推广手段：

很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了问题。想了解直通车，先看看直通车的推广手段：关键词推广;特点：搜索营销，锁定买家、流量精准。定向推广;特点：流量大、单价低、测款作用好、roi高。店铺推广和类目推广。有人说类目推广很早就下线了，你这不是瞎说么?类目推广虽然下线了，但是也是可以通过关键词的推广玩出来。特点：费用低、转化低、精准性偏差、提升品牌宣传。具体后面会详细的说明。大家只需理解这三项推广不同的优势或者定位就可以。

直通车的指标解析：

直通车的指标，比较重要的是：ctr、ppc、roi、转化率。很多人都知道这些数据，但是真正了解的不多，影响这四个指标的因素，了解的更少，很多人根本就不关心。做直通车并不是要求每块环节每个数据做到，但是如果你不了解甚至你不关心，不去做对应的优化，比较后得到结果不好就是必然了。

再讲讲直通车推广手段的优化技巧

一、选品策略：

选品个人参考的几个因素;流量转化;单品毛利率;关联产品;宝贝评价;页面跳失率;停留时间;库存深度;趋势。选品上，我考虑是以上这几个因素。

流量转化是指同一批的产品上线，比如5个产品，什么都不做的时候，总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量，有些产品不用做工作，自然而然就会卖出去，所以这点就是你要参考的。你选的产品，淘宝的后台认定是好是坏，如果后台认定是好，就会给它流量，流量就是基础，有了平台流量，你再去做推广，对整体单品流量会更有帮助。

单品毛利率很重要，因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的，所以你要知道，这个产品的利润能让你烧多少，能给你多大的开销空间， 千万不要说：“管你3721，我觉得产品好就是好，就要推!”毕竟打工的还是要考虑考虑老板。

关联产品很简单。以我女装举例，如果我选的是上衣，并且我这次拍摄正好和我店里的某款裤子搭配一起拍的，这时这种产品也会进入我考虑的范围。评价是指在选有销量基础的款的时候要参考的。 我做雪纺的连衣裙，roi可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的时候只有，因为棉麻这衣服这面料实在太苦逼了。像页面跳失、停留、趋势，也都是要参考的因素，这些都是买家对产品和页面比较直观的反馈，千万不要对着买家不的产品一直死推。

二、如何选择关键词：

先看下图

怎么去选关键词?选关键词其实和选搜索词一个道理，因为直通车虽然是推广，但是也是一个买家主动获取的一个动作。我比较常用的三大工具:

a.搜索下拉框：这一块非常重要，特别是无线端，因为手机打字本身没有电脑方便。例如：

有人想买连衣裙，搜索连衣裙，淘宝下拉框会根据比较近趋势出现一排推荐词。这时候，这些词如果符合你宝贝的有一定相关性的都可以采用，这时候也可以看下图中红圈的词，就是如果买家点了任意两个字，系统会自动在这排关键词中加上选择的词一起搜索并展现。

b.数据魔方七天飙升榜：这里可以看到比较近在自然搜索上的趋势，之前说过，直通车关键词推广展现原理是和搜索一样，如果多参考这些搜索趋势对选词一定会有帮助。选取的原则是：增涨且和所推的宝贝有一定的关联性的词。另外，不要只顾着搜索飙升幅度而忽略了关键词本身，像大码、套装、欧美、这种本身是热词的加进去转化一定不高，哪怕飙升幅度在高也不要考虑，但是这时候可以做关键词衍生。例如：

欧美这个词，比较起码知道，在大码品类里，比较近欧美这个风格词搜索的人会很多，所以可以看下自己宝贝风格属性是否符合，如果符合，就可以结合，比如欧美大码女装连衣裙、或者欧美加肥加大码连衣裙，这样的话你的直通车词表里会出现很多直通车词表没有推荐，但是却又有搜索流量展现的词，去抢占这种词又能提升宝贝关键词排名，又能在推广段获得先机;

c.生意参谋选词助手：更多是用来前两步加上直通车本身自带选词工具后，利用这2个工具来进行测试分析，看一下关键词近期表现的情况在决定是否用。前面说到的个人用的2个方法并不是说出的词一定是可以的，一定要分析，看下词竞争情况。因为不是直通车关键词表里推荐词的我们不测试，是看不到这个词的展现情况、竞争情况、以及转化表现，所以工具要充分的利用。一些工具拿来选词，一些工具拿来分析筛选。这样出来的词只要放进去，质量分不低于7分的都是能用的词，而且一定会有效果。

三、答疑解惑：

a.关键词数量：很多人常问，关键词数量多少是标准? 完全没有标准和规律的。我的经验是看预算。如果预算少，代表我大部分词的出价要低，那低了的话单个词的表现就不强，这时我就需要尽可能的添加多的词，增加展现获取得到流量;如果预算充足，这时候就可以筛选一些表现较好的词上加大投入，关键词的数量就可以相对减少。

小卖家钱不可能烧得过大卖家，但是小卖家的时间和精力却可以超过大卖家。所以小卖家要多点开花，大卖家要蹲点守候。当然，小卖家也要适时根据宝贝成长状况来调整策略。 比如宝贝表现很好，销量一直在攀升，这时候就不能单纯单方面考虑自己制定的预算计划，而是要及时加大投入，给表现良好的宝贝抢占热词，保证流量的比较大化。

大家还要认清楚：热词ppc不一定会比长尾词的高，所以大词烧钱只是因为点的凶残，并不是点的贵。也有很多人过于在意质量分，一定要追求10分9分词，其实是错的，很多7分8分词效果不会比10分词差，具体可以看上面的数据图。

b.如何测试关键词：很多人选词是系统给什么或者看到什么就用什么，然后在看数据说话，这样就会比较浪费钱，大家看下面这个工具，直通车自带的，包括生意参谋选词工具也可以用上，大家看一下，3个词对面，转化比较好的这个词是:大码女装连衣裙200斤

但是相对的他的展现也是比较小的，看下面这图

大概每天少5000-10000左右的展现，但是，但是看下图：

他的率不错，所以结果这样一对比，这3个词中，是不是这个词比较适合自己用? 如果相关的前提下，当然你也不可能找不相关的词来测吧?

不信我们继续看下面的图：

我们看下词的竞争度以及市场均价，所以综合考虑，应该选大码女装连衣裙200斤这个词。

很多人会说，直通车做好真的就这么容易吗。其实也不是这么容易，但是大部分是需要我们在每一个环节上反复下功夫，花时间进去。持续的优化，比较后汇聚你单个计划里所有的精英关键词，然后产出一个合理数据!

c.关键词匹配：关键词分三种匹配：广泛、中心、精准。以前还有个口诀，要流量开广泛、要开中心、要转化开精准。但是真正做会发现这口诀不太靠谱，卖得好怎么烧都能卖的好，卖不好怎么烧也卖不出去。 对于匹配我现在比较常用的就是在流量获取上用到。

举例：大家都知道如果用广泛匹配的话，你的长尾词，比如2015新款大码女装连衣裙，同时你又有一个热词大码女装，大家都知道，长尾词出价一定会比热词高对吧? 那是不是这时你的长尾词也会影响你热词的效果呢?所以在这个时候，我会选择把所有附带大码女装这个词的长尾词全部切换成精准匹配，尽可能不去让它影响到我的热词表现。长尾词的出价本身就是偏高，无论如何，个人都是建议选精准匹配，给比较精准化的流量。

四、优化计划：

请继续看图

选好关键词后优化计划一定要做到位，不然词的表现会越来越差，质量分下来后，花费就更不是你所能承受了。这和玩游戏是一个道理的，要么你就多付出多做点，以时间来换取装备和经验。 要么你就死心塌地的砸钱，砸的昏天地暗。

a.创意管理：推广创意一定要做2个，这不用多说，优胜劣汰。只是推广主图，推广标题我们该怎么做?现在直通车改版，标题不像以前，你不用将鼠标移到上面就会自动展现标题了，因此建议减少一些脑残玩法，比如什么月销万件等乱七八糟的，因为买家完全看不见。

做直通车标题现在要更贴近是为了关键词关联性，关键词质量得分去做。 很多时候买家看不到标题看到了你的图片觉得ok点进来，这时候人家根本不会在意你的标题。也就是说现在的买家不在意你的推广标题，但是直通车后台却在意。 因此：以前做标题是为了率，现在做标题是为了质量分。

创意图就是两种方式，一种简单干净，一种就是简单粗暴的文字。 个人建议多看看品类中别人用的方法。 女装举例，比较多的人就是放一个模特照，偶尔写点什么促销的文字。 所以我基本都是用改变主图的底色，凸显出来。像这样，这种做法站个人去看的时候，不管我喜欢不喜欢这衣服，比较起码我都会看到。

大家都知道，展现量是买家只要拉动页面但是眼睛没看到你产品页面出现了也算展现，所以怎么把展现真正做到展现也是提升率的方法。 主图创意做的要和别人有差异。

例如：如果我的宝贝在第二位，第一位是白底，第三位也是白底，突然蹦出一个我这样的红底，是不是会显得特别耀眼。 我们不一定要款式特别，但是方法一定要特别。

当然这说的或许有些片面，我只是针对女装，有些品类，比如生活电器类这种，图片文案相对更加重要。其实做创意我们追求的就是率，因为率影响的面实在太广了，质量得分是第一个，率高代表反馈好，得分上来单价就会下来，你的roi也会做的高。记住roi的关系，产出金额/花费 知道为什么大部分定向比关键词roi高吗，比较主要就是单价便宜!

b.关键词出价：我个人是以平均单价加价10%的幅度先出第一个价，然后如果没有展现，就10%的加价，一直加到有数据或者这个价格点了一次但是单价我承受不了，就会放弃这个词。

如果我的出价，单价我能承受，这时候我们要考虑做到投入合理化，做慢慢的降价，基本单价快达到我所能承受范围的时候，我会5%的幅度进行降价， 如果我出价1元2，单价是8毛，这时候，是我能承受的，我会每隔10分钟调一次，每次是下调0.01元。个人的经验是，关键词下调0.01的时候是几乎没有影响的，也就是说，既不会影响你的排名，也不会影响你的量，等一直下调到数据出现下滑时，你就会知道这个词的价位临界点。 比如出价1元2，我一直调到1元09分，这时掉的很快，我就会拉到1元1， 也就是说1元1毛是你这个词的临界点， 不管怎么样不能低于这个词。

对于关键词一些调价基本策略大家都知道，就是转化高，roi高的，是要提价。因为这些词表现好。 对于转化低roi低的及时降价。 至于关键词率我是不会参考的。 因为其实影响率比较大的就是排名，我是指单个关键词，这里说创意什么的都是屁话。 你不信你把你的词拉到第一名，和把你的词放到第5第6名， 你就知道了， 率完全不一样。 所以对于关键词来说，率比较大的影响的因素是关键词排名。 排名好，率一定高。

c.质量得分：第一个影响的因素是计划。大家可以做下测试，你的推广里有4个计划，你会发现同一款宝贝在不同的计划里，相同关键词的质量得分是不一样的。这就是说明，直通车计划后台也会判定，会根据你的计划预算，日常情况判定你的计划好坏， 所以主推的产品个人建议要永远放在一个计划里，这个计划持续做好，对于你后续主推款添加得分很有帮助。

影响质量得分比较关键的个人觉得是率，而影响关键词ctr的，上面说过了，就是排名。 不信大家可以测试一下，测试完欢迎回来拍砖。 有些词得分下降，我们要及时的删除，因为同个计划内的关键词情况会相互影响，所以要保证计划里不好的词尽量少出现。 还有一点就是质量得分不高的时候要记住优化宝贝关键词推广标题以及宝贝属性。比较重要的一点就是买家的购物体验，大家看下这图

很多10分词都是比较后死在买家体验上，评价，下单率等等，所以这块也是要关注的。

五、投放策略：

a.投放地域：投放策略上第一个地域要根据产品特性来选择，比如大码女装，就要分析这群群体哪里多，通过淘宝指数，发现山东河北的消费者特别多，所以就会考虑是否做一个单独针对这些地区的计划进行单独投放。加大比例。

b.投放时段：投放时段是要考虑两点，一个是计划的质量，就是系统不喜欢你停止投放，所以就算是凌晨的那段时间也宁愿拉低比例不要停止投放，白天时间段要根据行业流量峰值来设置，这个每个行业不同，大家用工具分析一下就行了。比如女装品类，晚上下架周期比白天多15分钟，所以个人建议晚上比例就要高。但是太阳镜这种在国内属于到了要用的时候才会想到的产品，基本一定是要白天并且天气热的时候效果才会好，所以白天的比例就要高。

c.投放人群：人群天气溢价就是根据全国个别地区，比如广东、东北这种天气特别明显极端的做单独的溢价。

d.投放端口：计划上个人建议一定要做pc和无线单独2个计划，分开投放管理，因为2者规律表现完全不一样。无线比例一般都会比pc高，因为目前的趋势无线比pc强，这是众所皆知的。

新手开店相关经验

问拼多多直通车突然停车会影响体重吗

做拼多多的方法有很多，但是新店的起步方法基本都是一样的。除非那些自带流量的网络名人或者有资源的粉丝或者高手开店，基本都是刷刷字就开始走，不废话！

第一干货：拼多多新店如何快速成长？

1.资金选择

可能有人会说一定要差异化，把别人不卖的东西卖了！其实无论如何都要搞爆款，那么什么是爆款呢？他们是主流的，我们要在网上追随主流！尤其是新店！因为网上卖的好爆款，卖的时候也可以接几单！这样就避免了有些商品甚至卖不出去！不要想的太少，积累之后，店铺就有了分量和排名！

2.优化标题

标题优化是拼多多基础重要的操作。要知道，一个好的标题决定了你是否有机会表现出来！对于关键词，一定要时刻关注数据。如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量关键词来代替，优化；标题=商品价值关键词商品业务关键词商品属性关键词。不想折腾标题，就去交通天堂看看。图文教程挺详细的。

3.确定主推

对于个人做的店铺来说，多爆模式显然不实用，连大企业都经营不了，因为拼多多不能给一个店铺太大的流量，其他商家也活不下去。所以建议你选个宝贝做主推，做流量的时候再带其他款式，或者偶尔做其他款式的流量。

4.整合资源

以前我建议你先找个好平台再做榜单，今年有点不一样。建议你先调整店铺数据，比如流量。没有流量就做不了单子。这个时候可以找一些比较专业的工作室。比如：数据镖局，等工作室，因为高质量的流量可以增强榜单的效果，排名可以更容易卡住！

5.交货问题

发货及评价：发货速度控制在24小时以内，效率更高，客人开心，你的钱也越来越近。另外，评价引导大家的评价。如果不引导，那么刷单的评价就要写的尽量详细，比如：产品外观、质量、交货期、售后服务等。可以提高宝宝的曝光率和转化率。这样的评论很多，对排名还是很有帮助的，因为

6.门店综合指标

做好店铺的综合指标、动态评分、各种售后指标，因为这些指标做不好，你的店铺综合能力不足，拼多多也不会给你长时间的流量。

7.客服回复

拼多多客服可以说是非常一手，缺点很多，卖家只能提高客服质量。首先是回复率。你可以先编辑一些快速回复术语。如果客户需要，只需鼠标两次；可以加一些语气助词，拉近与客户的距离；后，耐心，解决，引导客户。

8.坚持

个人认为坚持是很重要的，尤其是在单品的推广上。如果有潜在的车型，不要放弃。不要因为每天都有销售就放弃。继续看数据分析。拼多多比淘宝天猫更容易操作！

第二干货：业务操作技巧

首先明确一点，拼多多的规矩这么严，还有很多商家还在坚持刷。

第一，有的客户建立了一个群，但是没有客户建立了一个列表。他们担心时间长了集团解散，客户流失，影响转化率。

第二，为了达到更好的排名，大家都想通过刷销量来维持排名。

第三，为了参加活动，拼多多的活动是有门槛的。为了快速达到门槛，只需要把单子补上就可以了。活动中很重要的一点是，很多招标活动的排名都是根据销售额来计算的，所以需要适当的补充顺序来保证排名。第四，为了有活力。对于目前的情况是否是影响排名的一个因素，没有共识。但力度较低，需要通过补单的方式拉回，否则没有办法举报活动。不可否认，这也是为什么拼多多很多商家即使被罚怕，资金被冻怕，依然坚持补单的原因。

那么有哪些可以尽可能规避风险的细节呢？

1.不要用优惠券，因为前一百张只有一张优惠券，已经检测出来了。而且，50元被冻结，罚款10倍。不得不说拼多多这地方真的很严(狠)，上诉成功率为零。

2.不要用软件刷。这个不用我说。无论哪个购物平台，都特别容易被抓。据了解，都是分批注册新浪号，然后分批下单，分批付款，而且都是同一个账号。而且接收地址不是很好听的名字就是很好听的地址，有很好听的头像，太敷衍了。系统可以随便检测。

3.刷一些流量，控制转化率，注意刷一些优质流量，不要用一些软件刷流量，以免刷的流量维度太差影响权重。你可以去一些专业的流量平台，也是很多的，比如数据护航。实验室等。

4.有很多人在找补充。不要总找一个地区的人来刷，要尽量找全国各地的人来刷。

5.不要总是用一个关键词，关键词也不要太多。刷牙时用2-3个比较合适。这样可以避免检测，增加两个字的权重。

好了，就在这里分享一下，希望对大家有所帮助！创业者不骗创业者。如果他们帮助了亲人，可以分享，让更多的人和朋友得到帮助！。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一个人看到他死在自己面前，他们什么都不做，没有时间阻止他们，这是一种坚持，不提痛苦。

第三，重要的办法是尽快在混乱的水面下的海域寻找魔法提炼原料，然后早点修复疤痕，恢复她的正常生活，因为这一天太难过了。

看到这，石天忍不住了。他扔下一句话：田单！你留下来，我来帮忙。

天空渐渐为圣月兴奋起来，周围的圆圈也焕然一新，慢慢消失了。

只是，有一次，他觉得自己有点自大，刚好错过了一次对种植的大打击。所以，这一次，他收起了所有的轻视概念，双眼紧紧盯着敌人，于是他有了防备。

相反，他突然看到一把血淋淋的手刃，随着一声轻响，光之花有毒，青蛙的心脏中心在闪存之间一分为二。

在邱的心里，作为一个陌生人，和，他没有归属感。

战争疯了，但只有一个固执的人，他怎么能不给一个语言的战士呢？他撇着嘴自豪地说：很满意！小子，别以为你霸气，让你知道什么是五卫王阵！

回到屋里后，我直接关上门，然后去白那里把后一个炉子拿出来，在炉子里寻找什么魔法？

米勒说，一个宽阔的城镇的面积，即使是一排排的高层建筑，也受到广泛的夏邑东街的影响，如街道，直而宽。

来吧！兄弟，这一次我为你努力了。我尊重你的杯子。只见那个看起来又大又大的王玺，突然站起来大声说祝酒。

哼！你们两个真的不面对吗？太阳王思超了一会儿，冷声道，值得一提！如果他们不听，那么国王会埋葬你的权利！所以他试着开始工作。

岳秋白的血王走来走去，用手指戳了一下。我没有看到一点反抗，没有看到伟大的音乐。

小白在角落里笑着说：咯咯！诚然，你店里做的食物很吸引人。

流动了一段时间，容纳不下更多的人，还会有其他人陆续下来。

当你看看附近的秋月，你会知道他们三个是老朋友。是小白，燕赤燕如云。除了一个男生，他长得很帅，眉毛都是红色的。他是一个经验丰富的尼姑，一张陌生的脸，不知道白丘山。

可以说一个人光着脚在发光，看起来有点丑。和他站在同一个水位，正好形成鲜明对比。美女就像丑钟馗，有对比，有美，有美丑。

问淘宝卖女性直通车关键词贵吗

玩直通车的四点想法

直通车精品图书馆推出以来，很多卖家都尝试过，反馈效果并不理想。两个显示位置：1。淘宝首页卖的是畅销品，也就是淘宝首页底部，之前直通车p4p活动的展台；2.无线精品收藏页面——好货找到了，就是无线第三方应用上的摊位，比如内涵段落，墨迹天气。

两个显示位流量很大，但是效果很差，更别说转换了，连收藏都很少。对于中小卖家来说，精品库是鸡肋，个人不建议放进去。直到精品图书馆的新创意数量上线。也就是说，一个精品宝贝多可以有2个普通创意和2个精品创意，共4个创意和4个标题。这个出来之后，可以利用精品库做一些优化。

如图1所示，是电脑端的接生宝宝。再加上一个高质量的创意，我们可以看到对于pc端的关键词投放计划，率相对较差，因为高质量的创意对图片的要求更高，图片需要符合浅色，没有真实图像，没有边框，没有水印，没有细节。

再看图2和图3，由于精品创意的标题是“妈妈穿皮草和狐皮”，相应关键词的质量评分有所提高，说明精品创意的标题也有文本相关性的权重。有了上面的验证，我们就知道这两个精品创意不是乱用的。

1.如果你开了定位，精品库是有针对性的推广，请不要用精品理念，因为用精品理念意味着你开了精品库的两个资源位，一开始效果很差。如果你坚持创造高品质的产品，请定制定向展位。

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问淘宝分销平台可以直通车吗

一个合格的手机详情页至少要做到布局简洁明了，内容简洁，加载快捷。与现有的详情页相比，是否避免了这些误区：图片上的文字不够清晰，图片不够大不够清晰。页面字数太多，卖点太多，没有重点，卖家不了。

问拼多多如何提高自然流量比进而降低直通车竞价

在无货源商店的模式下，我们不能开直通车。我们不做淘宝，真的不需要把那点钱花在直通车上。参考以下几个方面来提高门店的自然流量。

1.产品价格

虽然我们的非货源店都是从以前的家里收集优质货源，然后上传到自己的店铺以更高的价格销售。但是产品的价格不能偏离市场，价格不能太高也不能太低。一两个差价就可以了，不仅影响店铺权重，还会影响店铺销量。ps:上传到店铺后不要更改产品价格！

2.dsr分数

因为dsr是对接操作、注册活动、自然排名等关键参考因素之一。如果dsr评分不达标或者持续下降，对门店的打击很大。严重的话卖家可能无法经营，后不得不放弃店铺！

之前在拼多多遇到一家新店。因为商家有一定的电商经验，所以店铺前期发展很快，但是商家犯了一个很严重的错误，就是一味的追求销量，而忽略了dsr评分。他卖的产品有尺寸可供选择。虽然商家用文字写下了细节，但许多消费者仍然忽视了文字的细节，终导致买家收到的产品达不到预期。结果就是一堆差评，拼多多店的dsr评分大幅下降。因为三个dsr分数都低到了可以的程度，卖家无法报名所有的活动，只能忍气吞声，一边开车，一边羡慕的看着别人参加活动。

3.标题关键词

产品标题关键词是直接的引流渠道，只要关键词找对了，产品就能有更多的展示机会。准确的关键词是提升店铺权重的重要来源。

4.输出效率

有时候我们店产生太多爆单，如果物流信息不及时更新，拼多多平台很容易判断误发货或者延期发货，因此受到处罚，导致店铺权重下降。

5.客户服务回应率

客服的回复率是需要关注的，不仅影响店铺权重和销量，注册平台的很多活动都需要评估。例如：

1.新产品推荐。在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于55%

2.在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于60%

6.存储违规记录

比如卖假货、偷图、失信、假送、延期送、冒领等。扣分或降低全店商品权利、店铺级别：期间没有自然搜索，导致整体流量、订单、店铺级别下降，进而影响综合质量评分。因为没有自然的搜索流量，转化率、销量等关键数据减少。严重的情况直接导致店铺倒闭。

7.产品优惠率

有利率越高，权重越高。

8.产品销售率

销售率越高，权重值越高，对应滞销率，滞销率越高，权重值越低。

即那些在普通店铺没有销量的产品，要定期下架，重新包装上架，否则会影响店铺的销售率。

9.新产品率

如果店铺的产品保持新，店铺也会有一定的权重。对于新手，不要一下子把所有的产品都上架。第一，确定主推钱优先上架，后面的可以定时上架。

问这两天想开个微店直通车~但是他们都说是烧钱

新手推广如何开直通车

事情都需要一定的相关技能。怎么开店，怎么推广，那么新手应该怎么开直通车？小编会向你解释。

首先，确定数量

第一次通过火车接触的新手，会误以为宝宝越促销，店铺获得的流量越大，于是拼命往里扔宝宝，甚至把店铺里的宝宝都促销了。有钱就是任性！

其实直通车推广理想的推广效果就是放2-3个，通过宝贝放出来为店铺积累人气和流量。第一，让更多人知道店铺的优势；第二，带动新产品销售。还有推广宝贝的时候不要修。当现在的流量和人气积累到一定程度，马上就会被新产品取代。不要浪费这么好的资源。

二、确定宝贝和关键词

确定了要推广的数量之后，要做的就是确定宝贝，店长要选择销量高、评价高的宝贝进行推广。差评低销量的推广也没用。

确定好宝宝，下一步就是关键词，要有针对性的填写。如果你推广女鞋，但是你把男鞋的相关信息按照关键词、类别、属性来填写，买家就搜索不到你的宝贝了，钱就浪费了。

第三，合理的出价

完成以上两步，再到重要的环节：出价。由于直通车推广是按收费的，为了不浪费额外费用，有，有流量的关键字保留，没有流量的去掉。所以我们排除那些搜索范围大的关键词，选择有针对性的关键词。以“2021春季低帮帆布鞋”为例。我们填写的关键词可以是“春2021”、“春2021帆布鞋”、“春低帮鞋”等。其他产品也可以以此为参考。