淘宝卖家双十二大促如何选款

关注:64 发布时间:2021-10-13 14:00:00

只要是一个明白人,都不会把店铺里所有的款式作为活动款,因为成本及精力都摆在那里。

双十二大促

选出优质款可以让店铺在大促中更有爆发力。

强调一个,活动款不能用新款,原因下面会说明。关于新品我有一个搜索玩法,玩好了两周可以做到流量上万,需要技巧的可以文章比较后我的介绍,有得到方法。

所以这里就设计到选款。那么什么样的款式符合活动款呢?这里就需要我们去用数据分析一下了。

1、选款我们需要分析那些数据呢?看下图:

其中一定要有一定的利润空间,这样价格会比较有弹性,不会动不动就亏损。

转化率及收藏、加购我们可以去生意参谋看,路径如下是:生意参谋-流量概况-商品效果

访客是否在增长,是否稳定,加购率是否足够高,这样我们才能不浪费我们的活动流量。

因为人都是有从众心里的,所以活动款好评一定要好,要有一定的基础销量。这样一定会更加有爆发力。然后就是标题,标题要没有问题,关键词精准是必须。

活动款也一定要适合搭配我们多种产品,这样可以我们关联销售提高客单价。如果有价格优势更好。

2、选款我们又需要注意什么问题呢?

a.不要选择低价过低的产品,有价格优势不代表价格低。

b.不要选择弹性比低的产品,这样会容易亏损。

c.不以低销量或者滞销品占据主页面。

d.不要品牌性极强的主推:卖家会选择旗舰店购买。

e.可获取资源很有限的商品,供货出现问题,就很难受了。

f.款式难以代替的商品,突发意外。

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