教你如何提炼淘宝宝贝的卖点

1、确定谁是你的目标用户

磨刀不误砍柴工，前期的数据调查可以让我们少走很多弯路 。通过淘宝指数，买家搜索相应关键词，可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等，根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的商品。比如经常搜大码女装的、人群形象比较固定，这些都会成为我们挖掘痛点的依据。客户群体分析的越透彻，定位也就越准，找到的卖点就越精确。 。同样是内衣，胸小的人更在意它的聚拢性，而胸大的人一般都有下垂的苦恼，更在乎上托效果。再比如母婴类目，核心关注的肯定是健康，女装肯定是要显高显瘦。不同的店铺调性不一样，宝贝定位也不一样，要找痛点还是要看自己的类目和属性 。

2 、从目标客户比较痛的点开始

如果是女性内衣类目、劣质文胸 不仅不美观，还会对乳房有伤害 。不管年龄 、消费层级，选择内衣时的乳腺健康肯定是第一位，也就是比较大的痛点 。同样是内衣，胸小的人更在意它的聚拢性，而胸大的人一般都有下垂的苦恼，更在乎上托效果。再比如母婴类目，核心关注的肯定是健康，女装肯定是要显高显瘦。不同的店铺调性不一样，宝贝定位也不一样，要找痛点还是要看自己的类目和属性 。

3、 深度挖掘客户群，寻找精确痛点

一些宝贝上架之后，不管有没有销量，总会有一些人来询单，询单时买家提出的问题，很可能就是核心的卖点。同样是服装，男装会更注重品质，女装会注重上身效果。除了旺旺的聊天记录，还可以多参考同行 的详情页，学习描述痛点的角度。去top商家看他们的评价，尤其是中差评，他们的痛点有可能就是我们的核心卖点，再经过文案的陈述，对转化肯定有帮助。

4、在细节处走点捷径

收藏有礼、加购有礼，相信很多卖家都会做，但是文案上有没有花点小心思?比如“好东西要藏起来”，“给力赠品限时送”等。除了这些细节，一些数字可以帮助我们打动消费者，比如“七天蜕变”“三分钟按摩”等，数字刺激可以更有效的形成记忆。

5、卖点+流量=转化

卖点提炼了出来、就要广泛应用到标题、主图、详情页中，这些主要工作都完成了以后，就要解决下一个问题：流量。2016年电商领域的流量基数放缓，用户数增速也趋于稳定。市场做大后，各项规范也随之而来，今年电商管理比以前严格很多，后期会越来越严格，流量红利越来越少，对中小卖家来说，靠直通车、钻展烧钱显然已经有些吃力，效果还不理想，只能开拓思维，抓住时下比较火的站外流量，维持店铺所需。

站外流量通俗的讲就是淘宝站外的所有流量，比如直播、垂直网站、门户网站等。有卖家质疑站外流量的精准度，其实流量趋势已经转变，网红直播时将宝贝插播进去，至少带来几十个成交。在大数据的支持下，千人千面、人群定向在站外也能轻松实现。

新手开店相关经验

问淘宝上发的产品图片和宝贝描述可以修改吗

可以修改，网上，自己修改完再上传。

淘宝分销是指淘宝r&d提供的分销平台，用于帮助货源商建立、管理和运营其在线销售渠道，并帮助分销商获取货源。

1.淘宝分销平台用户包括：货源商和分销商。

2.货源商：指通过分销平台货源商签约门户页面与分销平台用户协议各方签订协议(以下简称“协议”)的企业用户，通过淘宝分销平台搭建、管理和运营产品网络销售渠道。

3.经销商：指通过分销平台的经销商签约门户页面与分销平台用户协议各方签订协议，拥有网店或电商网站，利用淘宝分销平台寻找货源商，获取货源的卖家。

问新开的淘宝店，为什么买家确认收货写评价，店家的宝贝描述，卖家的服务还是0.0

这个不及时更新，耐心等待就好。

有的是每天更新，也就是隔天更新。

有些每周更新，每个更新。

有些每月更新一次，在每个月底和每个月初。

问可以修改一下淘宝分销上的商品图片和宝贝描述吗

可以修改，网上，自己修改完再上传。

淘宝分销是指淘宝r&d提供的分销平台，用于帮助货源商建立、管理和运营其在线销售渠道，并帮助分销商获取货源。

1.淘宝分销平台用户包括：货源商和分销商。

2.货源商：指通过分销平台货源商签约门户页面与分销平台用户协议各方签订协议(以下简称“协议”)的企业用户，通过淘宝分销平台搭建、管理和运营产品网络销售渠道。

3.经销商：指通过分销平台的经销商签约门户页面与分销平台用户协议各方签订协议，拥有网店或电商网站，利用淘宝分销平台寻找货源商，获取货源的卖家。