淘品牌双11的战绩和玩法

小编盘点了部分淘品牌今年双11的战绩和玩法。

韩都衣舍：“软硬兼施”，连大 boss 都拼了

全天销售额3.62亿，位列女装类目第三名的韩都衣舍，是比较常被人们提起的互联网品牌之一。2016年7月，它更是获批成为互联网服饰品牌第一股，也是国内比较大的互联网时尚品牌运营集团。

今年，韩都衣舍引入了自动化仓储设备，买家下单瞬间，韩都衣舍商业智能系统即开启，完成从oms系统(订单管理系统)到wms系统(仓库管理系统)到tms系统(运输管理系统)的传输。开场仅仅186秒，韩都衣舍发出了双11的第一个包裹。

此外，韩都衣舍借力于韩都商业智能系统，在开场仅7分钟后即判断出爆款热度，并在同一时间开启订单追加模式，与韩都衣舍的面料商、辅料商、成衣商同时联动。

凭借自动化仓储设备和商业智能系统两大利器，双11期间韩都衣舍的下单系统每分钟可出1.5万单，3天内即能够顺利出完200万件订单;韩都衣舍的柔性供应链则能够实现1天内追单2000款，7天到货。

微博拥有100多万粉丝的韩都衣舍创始人赵迎光也在11月8日献出了直播首秀，为旗下童装子品牌米妮·哈鲁造势。

三只松鼠：ip化与娱乐化成为关键词

作为唯*进入 top20商家榜单的互联网品牌，三只松鼠双11成交4.35亿，三只松鼠旗舰店位列天猫单店销售第七名。

定位为“一个传播爱和快乐的品牌”的三只松鼠创立于2012年，上线65天后销售额跃居淘宝天猫坚果行业第一名，2012年参加双11销售额即近800万，占据零食特产类榜首。今年三只松鼠双11全天的销售额达到4.35亿，相当于去年双11全天销售额的1.6倍。

2016年4月，三只松鼠创始人章燎原在接受天下网商采访时表示，下一个风口是立体的泛娱乐化，他要围绕网红、ip和二次元实现品牌的ip化和人格化。而反观今年双11三只松鼠放出的大招，ip化、娱乐化也确实成为了关键词。

双十一当天，三只松鼠发布了首支跨次元明星mv“吃货神曲好吃歌”，歌曲由拥有55万微博粉丝的中文vocaloid虚拟偶像洛天依担任演唱，动画中三只松鼠伴随着“好吃好吃好吃”的魔性旋律做出萌萌的舞蹈动作。邓紫棋翻唱了三只松鼠的这首好吃歌发微博，转发超过7万。

而在ip化和娱乐化之外，三只松鼠第一家线下投食店也于9月30日在安徽芜湖开业，实现了线上线下融合。章燎原并不希望消费者在店里买更多东西，他对松鼠投食店的定位非常明确：线上完全解决销售问题，线下店的存在只有一个目的，就是体验，体验的目的就在于增强品牌的感染力，让更多人了解三只松鼠。

林氏木业：携手李易峰，定位年轻时尚的家具品牌

作为一家靠技术成名的家具电商公司，林氏木业双11全天成交额6.1亿，打破去年单天5.1亿的记录。实现家具类目“四连冠”。

10月18日，林氏木业宣布李易峰担任品牌代言人，相关负责人表示，想通过李易峰年轻、时尚的形象，革新消费者对家具品牌传统、老派的印象。

作为家具行业采用年轻代言人的品牌，林氏木业对自己的定位一直是年轻、时尚的家居品牌。携手李易峰的“家倍宠你”产品体验会，直播的1小时内林氏木业共计收到点赞数3300万，进店人数达45万人次。李易峰在直播现场所体验的同款床品，双十一销售量突破4600张，成为了“爆款产品”。

据介绍，今年天猫双11期间线上线下打通的店铺超过100万家。从线上起家的林氏木业早在两年前就开始计划“下线”——开设o2o体验馆。林氏副总马灿星此前曾表示：“我们希望消费者感觉不是在逛家具城，而是在逛楼盘的样板间。”林氏木业o2o体验馆通过还原真实家居场景，结合多个家居风格，展现完整的家居氛围。消费者可以通过参考体验馆的搭配方案，营造出理想中的家居效果。

小狗电器：专注一亿元小目标，产品始终是核心竞争力

如果你在网上买家电，就一定知道小狗，作为国内比较早探索互联网营销的家电品牌之一，小狗电器今年双11的销售额达1.02亿，当日共售出213364件电器产品。

与其他互联网品牌不同的是，小狗电器原来就有线下发展的经历：在创办后就入驻北京燕莎、赛特等知名百货，之后又是第一个进入国美的小家电品牌。

据小狗电器“首席饲养员”檀冲说，2007年试水淘宝“纯属偶然”，当时只是为了处理撤出线下销售渠道后剩下的一批产品，“因为怕朋友笑话，还不敢外传”。而线上销售平台展现出的强大购买力让小狗随后一发不可收拾。

资料显示，2016 年 1月至4 月、2015 年度及 2014 年度，小狗电器营业收入金额分别为 1.435亿元、2.337亿元和 1.281亿元，其中 2015 年度收入同比增长 82.40%。

今年8月31日，小狗电器在全国中小企业股份转让系统公提交了公开转让说明书，成为扎堆上市的淘品牌中第一个家电品牌。

檀冲此前接受天下网商专访时表示，今年双11的销售额目标是一个亿，这个数字已较去年翻了一番。谭冲同时表示，中国吸尘器市场总体来说还在起步阶段，全国每百户家庭占有率较低。24小时要卖出一个亿金额的吸尘器对于中国品牌来说也是前所未有的。

双11开场后，1分钟破1000万，16分钟破2000万，1小时21分破4000万，比较终小狗圆满实现双11全天一亿元小目标。

在破亿销售额的背后，坚持产品质量和创新，将产品作为核心竞争力可谓是小狗电器的获胜秘诀。

小狗电器今年双11全天售出了超过21万件电器商品。截至11月12日0点，24小时内已发出近14万个包裹，相当于全天销售量的三分之二。今年小狗开始全面使用菜鸟联盟体系，可以实现50多个城市的次日达服务。

lovo：请来杨洋担任“首席睡眠官”，打造更多爆款

作为脱胎于传统家纺企业罗莱集团的线上子品牌，lovo的发展历程可谓既典型又非典型。

自2009年推出后相当漫长的一段时间里，lovo湮没在母品牌的光环下。

2013年6月，距离双11五个月前，lovo品牌被重新启用，电商负责人王梁带领团队大动作造势，比较终lovo凭借1.8亿元的漂亮成绩单勇夺家纺类目第一，从零再度登顶。

精通互联网营销大法的lovo，曾因偶然发现tfboys组合的王俊凯自拍照中露出的床品来自lovo而轻松打了一次“王俊凯同款”的免费广告。今年双11，lovo请来人气偶像杨洋担任品牌“首席睡眠官”。

11月10日的代言发布会通过天猫平台直播，杨洋为自己理想的居家空间挑选了四件套、拖鞋、羽绒被等家居用品。这场直播在天猫上累计有26.3万人收看，点赞超过1.32亿，创下了天猫单商家直播点赞数历史比较高。

物流也成为了lovo的营销点。lovo家纺骑马队上线，推出包裹“马上到”：一名美女快递员身穿迷彩服、脚踏马靴、头顶印有“lovo”图案的帽子，骑上骏马从南通罗莱工厂出发，带着心爱的包裹驾往消费者家中送货。