天猫直播如何引领未来“新零售”

相比于图文售卖单一的收入模式，直播更能为电商带来更多的钱景。随着直播形式的多元化与个性化，加上线上与线下的互动结合，天猫直播将变成未来的电商“新零售”，并将引*未来消费潮流。

电商天生流淌着流量基因与交易基因，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。而随着线上与线下“新零售”形成，电商也不再只是只限于纯电商概念，而是对现实的无限扩张，直播就是一种很好的技术形式。它是通过线上与线下一种全息展示与多元互动，成为既电视销售之后的又一种新零售模式。

电商直播之所以受到电商平台如此青睐，背后的原因很多，但主要是满足了以下几个要素：

一、娱乐需求：对海量流量的极度渴求

电商对于海量流量极度渴求，需要无限流量就需要无限的新鲜内容作为支撑，以达到吸引用户的注意力目的，它可以包括阅读、视频、电影所有的内容形式。从阿里接连收购微博和优酷，做一系列的文娱整合，比较终的目的是达到内容信息与产品促销之间达到无缝链接，而直播是比较直接的互动形式。

二、销售需求：对即时成交的极度渴求

电商对于交易转化极度渴求，需要想一切办法激励用户进行快速行动，达到即时成交，一看就买。直接把互联网流量转换成电商销售额，完全颠覆了从注意力、知名度、态度及购买流程的传统营销模式。

2016天猫双11潮流盛典进行8小时直播，目的就是告诉你什么衣服搭配好看，有一看就想买的强烈冲动。同时，在天猫直播过程中会显示产品信息，通过实时化交流互动，在极短的时间就作出购买决定。

三、资源需求：对资源整合的极度渴求

电商对于商业资源极度渴求，一个品牌商家就需跟天猫进行深度整合，以达到媒体渠道与零售渠道的彻底合并。阿里围绕产品本身作了大量工作，电商的商业化元素可以说无孔不入，包括明星互动、产品促销、红包激励、直播推荐，几乎涵盖了传统媒体公司、广告公司、电商公司、娱乐公司、媒体公司、网红公司、公关公司、活动公司及物流公司所有的商业形态，形成了综合的电商利益生态圈。

为了举办今年的双十一晚会，阿里请来了科比、贝克汉姆、斯嘉丽·约翰逊、李宇春、snh48、tfboys等一众明星，滚动播出了6万场与商品和品牌相关的天猫直播。