速卖通直通车如何打造新品

一、新品打造策略

1、新品的定义

新款的产品是指第一次参加直通车推广的产品。新品必各的要素包括:质量优,颜色全,款式新;功能特点突出;价格有竞争优势。 “热销”一“箱包”—“比较近7天”—“原始数据”,然后是“成交指数”降序排列一“购买率排名”从低到高择优选择。

2、方案的建立

(1)选品。对于要推广的新品来说,首先我们要确定选择什么样的新品来参加推广,这将会直接影响到后期推广的量及订单的转化率。

以箱包为例:

① 第一步:确定类目

方法1：选择“数据纵横”—“行业情报”页面,确认2~3级类目状况,并确认主推类目。

通过行业情报的数据筛选,看现在行业整体趋势的变化,选择流量趋势好+成交转化率高的行业类目上传新品。

方法2：选择“数据纵横”— “搜索词分析哒品专家”— “热销”一“箱包”—“比较近7天”—“原始数据”,然后是“成交指数”降序排列一“购买率排名”从低到高择优选择。

操作1：

操作2：

通过热搜的产品词,也可以让我们大致了解到哪个品类下的产品是目前市场的热卖品。

② 第二步:确定产品元素(属性、材质等)

方法:选择“数据纵横”—“选品专家”—“热销”页面,找到行业小类目,选择“top热销属性”—“原始数据”然后按“成交指数”降序排列,比较后确定产品元素。

操作1：

操作2：

操作3:

(2)选词。选词途径

①“搜索词分析”

②“关键词工具”

③系统推荐

④导航词

⑤ “商品分析”— “流量来源”

(3)建立方案。这一步分为两个阶段。

① 第一阶段:多对多撒网式推广,海选阶段。

店铺存在两种情况:一是产品单一,同属性的多个新品同时推广;二是产品类目多,建立多个推广,分别添加相同属性新品。

所示为单一属性产品同时推广,推广一段时间后,结合曝光量、率选出表现比较佳的产品进行第二阶段的推广。

②第二阶段:单品对应200个词。

首先在关键词选拔中,选取高曝光率,高率,以及高匹配度的关键词。然后在选拔产品时,选取高曝光率,高率的产品。

(4)出价。加入推广的商品可分为两种类型出价。

①关键词出价。对关键词进行分析,不要盲目出高价。

这里有两种情况:

a.曝光量大,但相关度不高的关键词,会浪费流量推广费用,拉低转化率。

b.曝光量大,相关度也高的优词,持续加价,良词重点词加价并优化。

②商品推荐投放出价。为了获得更多的流量,新品建议加入商品推荐。

商品推荐展示位

3.关联推广

在前面的环节中,我们做好了新品方案的创建,那么我们的新品打造是否就会成功呢?不,光这样还是不够的,我们需要其他宣传方案同步配合。

新品推广的第三个环节是关联推广。目前比较常见的关联推广有店铺优化、产品关联、店铺活动、联盟营销等,接下来重点讲讲常见的这四种关联推广。

(1)店铺优化

① 放在店铺bamer广告位推广。店铺bamer是店铺比较显眼的位置,相当于在店铺中拉横幅做宣传,建议把你的新品设计到店铺bamer中。

② 在店铺首页显眼的位置做推广,如店铺首页第一行。把你的新品放在店铺比较显眼的位置,让人一进你的店铺,马上可以看到它。

(2)产品关联

在店铺销量前20名的商品中,也关联上这款新品吧,从各个途径为你的新品做宣传!建议新品关联在商品详细描述的比较上面,并放在关联商品的第一位,这样可以更直观地呈现给买家,达到间接引流的效果。

(3)店铺活动

店铺活动常结合“关联活动”,如限时折扣、满立减、全店铺打折、店铺优惠券、平台活动等。建议选定的新品,能结合店铺折扣活动推广。

(4)联盟营销

速卖通联盟营销是一种“按成交付费”的推广模式,设置方法。