淘宝卖家如何转型做好淘宝达人推广

通过阿里动态，可以看出阿里希望更多卖家自己去引流，自己去维护流量，维护老客户，这也是为什么今年淘宝调高了店铺权重当中，淘宝客、老客回头率、售后纠纷率这三项指标的比重，这也使淘宝店铺和宝贝的排名大洗牌，注重引流和维护老客户的店铺获得了更多地免费流量。

一、阿里为什么要推出淘宝达人推广呢?

以前淘宝是卖货的平台，现在淘宝要转型变成卖“人”的平台，因为生动的“人”的信任度远远高于冷冰冰的商品图片，而买家更愿意与人互动，这也能引导中国建立诚信体制，个人品牌美誉度，能够承载商品的品质，良好的销售体验;也只有用过这种转型才能体现线下交易的生意本质，才能解决流量引入匮乏的窘境。

二、淘宝卖家如何转型做好淘宝达人推广?

淘宝达人运营总监曾经指导过一个天猫店，这个店的店主是一个传统企业的老总，姓梁，将近50多岁身家几千万，2015年选择入驻天猫，是因为基于电商时代的大背景他担心自己落后，但是花了十几万去听了很多培训课，东学一样，西学一样，比较后学得个四不像。淘宝达人运营总监和梁先生是在一个饭局上认识的，茶歇的时候了解到梁先生是专业做羊绒制品的，也从聊天中知道羊绒这个产品从原材料到成品出来，需要很多的专业知识，也知道了羊绒和羊毛的区别，什么样的衣服是全羊绒，什么样的衣服是全羊毛。现在市面上只要售价低于1000的都不是纯羊绒，原来我们平时买的几百块钱的羊绒衫，不是羊绒而是羊毛，甚至是工业产品;所以当时李总监就建议梁先生把这个店铺就以梁总自己作为原型，化名梁师傅，50多岁的老者，男性戴眼镜，专业手工艺者，一心只用比较好的羊绒做衣服，作为他们店铺的形象代言人。

同时还为老客户提供更多地增值服务，免费提供羊绒衫洗涤服务每年一次(专业洗衣店洗羊绒衫平均价格在40元左右，而到梁师傅这边洗衣服只需要支付往来运费即可，也就不过20元的运费而已)，并且买家从其他地方买到的羊绒衫免费提供材质甄别服务等等，通过一系列的定位以及差异化的服务，不到一个月，梁师傅的店铺就在淘宝有了一定的知名度，梁师傅本人也成了行业代表人物，一名合格的淘宝达人，淘宝优站明星。店铺虽然销量不高，但是客单价在1000元以上利润极大，而且回头率和转介绍极高。

淘宝优站的达人推广是以“人”的身份出现，不一定就是年轻时尚的女孩子，不一定就是时尚购物买手，其实还有很多的精准人群属性定位，因为每一个人都有自己身上的独特点，你只需要把这个独特点找出来，通过店铺这个载体，再配合淘宝优站平台营销手段就可以无限放大，放大的这个特性就是你的店铺的达人特性，也就是你个人的魅力点。

通过这个案例可以看到作为网店的店主，哪怕你是工厂店，你是大老板，你必须在自己的店铺做一次客服，而且要每天花1-2个小时做售前和售后客服问题分析，只有这样，你才知道你的买家为什么选择你的产品，为什么不选择你的产品，从这些买家的体验痛点中去做自己的店铺定位，继而树立个人和店铺品牌形象，成为淘宝优站的明星做好淘宝达人推广。