钻展营销思路|2021年双11三天爆发期如何做好钻展推广

一、推广目的和思路：

爆发期针对店铺的老客和行动人群，出高价抢夺更多精准流量，新客可以低价抄底一部分流量，重点还是放在行动人群和购买过的老客身上。

二、推广方案：

1.投放时段分配：

11.10号可将当天40%预算分配在晚上17-23点，更多为11号0点的爆发做准备。

11.11号0点可分配当天10%预算放在这个小时，这个时段淘宝整体流量会非常大，出价可以实时观察调整，只投放店铺老客和行动人群，防止被其他店铺抢走店铺精准流量，促进这部分买家的及时转化。

11.11号1-6点时段，可放少量预算单独建一个计划，剩余时段如果店铺在某些时段有活动的话，可在活动前后一小时提高预算，没有可以正常平稳投放。

11.12号可拿少量预算来建0-6点的计划，目的是反应一下当天竞争和ppc的一个大概情况，对后面时段的投放做调整，去年12号当天的竞争非常小，后期数据反馈非常好。如果竞争依然很大的情况下，可减少预算，重点投放近几天有行动、浏览未购买人群，如果竞争非常小，则可以扩大定向人群，全面抄底流量。

2.投放定向人群：

cpm计划：

dmp重点圈定购买过的老客、行动人群、近期领取店铺双11红包的人群，重点投放高出价，促进行动人群转化和老客召回。

访客定向可重点定向自己家店铺，其他大人群访客定向可出低价抄底一部分流量。

cpc计划：

重点投放场景定向里的核心客户，出价可到cpm重点定向ppc左右，系统智能定向可出较低价格来抄底流量，不过双11当天估计会出现没有展现的情况，活动时期cpc计划容易出现预估ctr较低情况，获得不了展示机会。