【淘宝干货】男装淘抢购单坑30w以上业绩是怎么做到的

一、我是如何做到男装淘抢购单坑三十万以上业绩产出的!

活动款式我选择的是一款pu皮衣，款式大众，受众人群在20-50岁左右，秋冬款式，虽然才10月份，但不少地区已经降温变冷，所以报名的数量提交了3500件。价格定在较为适合的128元，活动通过排期后(一般活动是提前五天左右审核，有足够的备货时间)。 电话以及尺码拍错的，我们都一下帮助他们改过，并且顺利下单。在活动结束的前20分钟，我把无线端的首屏做了适当的调整，图片利用活动10分钟，结束就等明年的噱头进行造势宣传，引起了一个下单的小高潮。直到活动的顺利结束，后台显示订单数为3500件已经售罄，业绩产出突破30万大关，顺利的完成40万的产出并且超出了预期效果。

我就开始着手备货以及预热，店铺沉睡的老会员(可以充分利用会员管理激活)，会员营销群的造势，微淘的广播，pc端首页详情页活动宝贝的主图和无线端首页的活动宣传，并且根据地区进行了直通车和钻展的投放。为了力保达到比较好的效果。

一次次不余余力的宣传和发布信息。直到活动的前一天，频道开始展示预热的时候。关注度人数，一路直往上升，活动开始的前一小时，就飚到了三万多人关注，并且有买家提前来咨询尺码和发货时间。我在这个时间果断的把客服再次进行了活动前的培训，和工作分配。

活动开始的时候，分配了六个客服，依然出现爆旺旺的情况，六个客服根本停不下来，新手买家，老会员买家，各种的活跃起来，活动时间很快过去了一半，订单付款数已经超过2000笔，咨询量也有所减弱，实时后台出现了很多拍下未付款的买家，我们马上安排两个客服进行催付，不少的买家出现不懂改地址 电话以及尺码拍错的，我们都一下帮助他们改过，并且顺利下单。在活动结束的前20分钟，我把无线端的首屏做了适当的调整，图片利用活动10分钟，结束就等明年的噱头进行造势宣传，引起了一个下单的小高潮。直到活动的顺利结束，后台显示订单数为3500件已经售罄，业绩产出突破30万大关，顺利的完成40万的产出并且超出了预期效果。

结束后的访客数、订单数、交易金额，都创下了历史新高，非常的振奋人心!

得不说，款式和预热都是非常重要的，款式挑好的同时，预热同样也要做得非常到位，活动不是经常有，活动期间店铺流量都是以爆发形式出现的，珍惜每一次来之不易的活动，会越做越有动力。

二、参加淘抢购的经验及干货

我把他们分三类讲：活动前、活动中、活动后

活动前的准备，分为五部分：选款、预热、唤醒详情回应

1.选款，做为重中之重，选中一个好的款，活动的效果可以做到事半功倍，当然并不是越爆款越好，款式越应季越好，建议多观察活动平台上面的款式，价格，销量。再决定报名的款，这样才不会导致消费者有购买以及视觉的彼劳。另外强调一点，款式在报名活动前，一定要有基础销量以及较好的评价包括晒图，可以很好的做为买家的导购方向。

2.预热，活动排期后，建议在活动开始的前48小时，进行直通车和钻展的适当投放，拉动活动前的提前收藏和加购，并且进行主图，详情，店招以及店铺显眼的位置，放置活动款开始时间和价格的预热，使活动前的流量做到比较大化关注。

3.唤醒，每个店铺，不管是什么风格，什么样的级别，我们都有自己的一批老客户，这么重要的活动，当然要通知老客户啦。沉睡了的会员。。可以用短信的方式，微淘，等等进行唤醒通知。

4.详情，很多卖家，对手机端的详情这一块很不重视，这是错误的，手机详情页的黄金三屏非常的重要，据相关数据，手机详情的前三屏，吸引住买家的下单率达到60%所以一定要把握好这三屏的重要性以做到比较好的转化。并且在详情页做好相应的关联，拉动店铺其他款式的动销，提升转化率及销售额。

5.回应，活动前一定要动员客服，做好系统的培训，做好对活动款式面料，尺码，等等全面了解，以方便买家在咨询的时候，做到以比较快比较专业的回答，让买家的跳失率降到比较低。

活动中我分为三类分享：紧迫 催付 会员拉动

紧迫：活动开始的时候，流量会集中爆发进店，瞬间旺旺的咨询量也会爆掉。但是相当一部份买家，还会在犹豫是否下单，所以在客服回复的时候，一定要让买家知道，不时限量，而且是错过了。再也没有下回的。

催付：活动中催付显得犹为重要，相当一部分的买家，因为宝贝颜色，尺码，价格等各种方面的因素，拍下迟迟没有付款，那么这个时候就要采取催付的方法，可以直接致电或者短信通知，可以非常有效的提高买家的购买力。

会员拉动：每一次的活动，都是非常来之不易，每一次的活动，都是非常难得的一次调降，所以在活动中，一定要把店铺内的会员，沉睡中的，都调动起来。并给于他们的优先发货，等等的利益点。

活动后我分为二类分享：总结 售后