国际大牌为何纷纷瞄准电商

这也是娇兰为其入驻天猫开设“guerlain娇兰旗舰店”盛装准备的首秀。 ever已经入驻天猫，于去年7月开设天猫旗舰店。 series(朗仕)在天猫开设旗舰店，这是雅思兰黛集团在天猫开设的第6家旗下品牌旗舰店。此前已经开设的店铺有雅诗兰黛、倩碧、la mer(海蓝之谜)、bobbi brown(波朗)、m.a.c(魅可)天猫旗舰店。

大牌驾到，场面非比寻常。将9月6日至20日定为预售期，20日到22日才为正式开业。电商在线记者注意到，此次通过“guerlain娇兰旗舰店”发布的套装都是天猫，每个套装里面都加了一个娇兰比较热卖的明星单品。

在这场名为“188年精品殿堂，盛起天猫”的预售活动中，牵手国内新晋小生杨洋的直播无疑赚足了眼球。结合杨洋独有的气质及在粉丝中的影响力，品牌推出定制款“杨洋色”唇膏在天猫，并借此主推其经典产品亲亲唇膏。而另一款娇兰明星产品小黑裙香水，也是当晚的主角。

在明星的带动下，结合天猫直播提供的红包雨、优惠券等营销工具，娇兰在国内电商渠道的首秀，收获了近400万的数。直播过程中主打的预售商品“亲亲唇膏唇彩套装”和“亲亲润唇膏套装”，店铺销售数据显示总销量已超过3000件(每件定金50元，总价320元)。

这一数字让娇兰等国际高端彩妆品牌对天猫平台，以及国内电商市场的潜力有了新的认识，同时也坚定了其立足天猫、玩转粉丝经济的信心。背后也透露出国际牌对国内电商的态度正从原先的“高高在上”或观望，转向“亲民”与亲密合作。

十年试探电商之路

除杨洋外，在直播中mh集团大中华区主席吴越先生也亲自上阵，为娇兰品牌入驻天猫送上祝贺。

“天猫已经吸引了很多中国的时尚人群，时尚品牌进入天猫已经理所当然。跟电商的合作其实正在创新一个新的方式，一定不是一个简单的渠道，而是360度为消费者服务的举措。此次法国娇兰进入天猫，希望能够为年轻消费者服务，并与之越来越紧密地结合在一起。”吴越在直播过程中说到。

显然，mh集团十分看重此次合作。且早在娇兰之前，hm集团旗下另一专业彩妆品牌make up for ever已经入驻天猫，于去年7月开设天猫旗舰店。

而此次“大小姐”娇兰还携手其“好姐妹”化妆品零售连锁品牌丝芙兰(sephora)同期入驻天猫开设旗舰店(8月预售，9月正式上线)。

要知道丝芙兰是中高端化妆品零售品牌中较早尝试互联网和电商渠道的。2005年在上海开启了品牌在中国的第一家门店，一年后推出中国地区的网上商城，这在十年前当属先例。

但也仅止于此，此后十年，丝芙兰的线上业务均由其自身把控。

丝芙兰的十年一步，不难看出国际集团在渠道拓展上的谨慎。但近期一系列的高频合作表明，大牌们已经惊觉再不开放怀抱拥抱中国电商，并适应中国电商环境与平台合作，或许将难以延续下一个十年，更何谈百年。

根据mh集团2015年的全年财报显示，除日本以外的亚洲市场(包括中国大陆和港澳台地区)，销售额占比达到了27%，已是集团比较大的市场。美国和除法国以外的欧洲排在第二和第三，分别占比26%和18%。其中，在香水美妆业务中，日本以外的亚洲(包括中国大陆和港澳台地区)销售占比为29%，超过了除法国以外的欧洲市场(26%)，成为香水美妆部门比较大的市场。

亚洲市场的高速增长，促使其加快进入中国电商市场的步伐。

纷至沓来的国际大牌们

不止mh集团，诸多国际集团已经意识到了这一点。

雅诗兰黛集团在上月将旗下高端男士护肤品牌lab series(朗仕)在天猫开设旗舰店，这是雅思兰黛集团在天猫开设的第6家旗下品牌旗舰店。此前已经开设的店铺有雅诗兰黛、倩碧、la mer(海蓝之谜)、bobbi brown(波朗)、m.a.c(魅可)天猫旗舰店。

对于这一数字，平台早已有所预期。此前天猫美妆总经理古迈在今年2月的第二届天猫美妆年度颁奖盛典暨美妆行业峰会上表示，2016年约有20多个高端品牌入驻天猫。

且可预见的，除美妆之外，还会有更多服饰皮具、酒类、钟表珠宝等行业的品牌进入中国电商市场。仅mh集团旗下就已经涵盖以上诸多品类，除美妆香水之外，时尚皮革制品的主要销售阵营同样是在亚洲市场。有消息称，该集团旗下高端酒类品牌已有意入驻天猫。