直通车完美攻略之完美店铺

效果数据展示：

一个月不到的时间，流量和率一直处于上升状态，ppc一直在降低，roi一直在上升。 幼儿园”可以看出大部分的用户还是喜欢48-92价位的书包。

在面对账户销量比较好宝贝被降权，花费每日限定为90,(两款主推、3款辅推、全店测试)的情况下。如何实现的呢?

下面看一下店铺的经营效果：成交额从2w上升到7.5w，直通车无线端流量翻了4倍。

直通车选款定位

主推：一款是降权后销量比较好的宝贝;一款为原计划主推宝贝。

选款特点：就是销量!产品销量好，评价相对较好，这样的宝贝相对容易推!

产品定位分析：在市场中，店铺家的书包还是偏贵一点，搜索关键词“儿童书包 幼儿园”可以看出大部分的用户还是喜欢48-92价位的书包。

直通车投放执行

投放平台方面：pc端站外关闭，前期数据不是很理想，移动端按120%比例进行投放。定向开启，后期一直针对定向进行优化。

时间折扣方面：统一高出价，低折扣，后期时间折扣周期性降低(花费有限)。

关键词方向：1.品牌词为主2.功能性为主3.宝贝年龄分层。

在关键词选择方面，主要以品牌词与功能性的精准词为主，掌柜花费有限，节约花费是我们在操作中需要注意的问题，所以关键词的数量不多30-50。

在关键词出价方面，无线方面明显高于pc端，在无线端方面除少量品牌词卡位外(竞争相对小)，大部分关键词出价都在20条以后。

搜索人群方面：对于店铺的优质访客上，溢价30%-40%上，对于这些人群，开学前期书包已是他们的“必需品”。自定义人群，根据书包适

定向：在访客定向和购物意图上面下了一些功夫，但并没有太大效果，相反在展示位置上“淘宝活动”、“猜你喜欢”有一定成效。

创意方面：因为前期测试出主图率比较高，创意设置为3个，其中两个用了主图，在创意分配上面，选择了轮播，之所以选择轮播是因为宝贝的另一张创意图片效果还可以(改创意图片款式是主推宝贝款式里面比较受欢迎的一款)。