淘宝中小卖家如何与双11抢夺流量

关注:7 发布时间:2021-11-03 13:01:02

详细内容如下:

一、目标

先看两组公式,前者是销售目标,后者是流量目标。作为中小卖家,假设我们期望双十一当天的销售额是10万元,我们的平均客单价是200元,转化率是4%,那么,我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。 一定会赚得盆满钵满的。

双11

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是,计划着失败。”我们不管做什么事情,都应该事先做好计划,再按照计划来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高。明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划,再按照计划一步步执行推广。

二、预热

什么是预热,把这个概念通俗化一些,就是在11.11来临之前,让我们的展现率、率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出双11需要主推的宝贝,做好详情页的优化,标题关键词优化,品牌优化,新品发布,老客户免费试用,店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

三、升温

升温其实就是让准客户动起来,预热阶段的措施仍需继续,但我们还要做这几件事,:进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等,以及可以开展一些其它的相关活动,例如:寻宝活动,让客户在店铺找全某些信息,就可以免费获得奖励一份。

有数据显示,11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%,可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候,我们还要做的一件事,就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间,可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量,店铺可以从现阶段开始,拿出部分商品用来发布免费试用活动,吸引买家对店铺的关注,同时在买家进行商品试用过程中,加深买家对店铺的印象。

同时,在试用活动中,买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品,增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会,商家可以在交流当中,把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家,以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销,增加11.11店铺销量。

在这个阶段,如果经济允许,一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来,加大额度的投放,加大对淘宝客的11.11奖励等,切记切记。

四、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天,如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用,优惠券11.11使用,预售的开售日期仅在11.11当天,寻宝的奖励需在11.11当天拍下,直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

当所有箭都射向11.11的靶心时,我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信,当这一切都有付出切实有效的努力,在当天我们的流量会大爆发,而我们销售额也大爆发, 一定会赚得盆满钵满的。

五、后手

后手就是让这次活动的流量,继续转化为持续的流量。比如,我们可以通过设计卡片,让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式,促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少,送多少或减多少的方式,促进客户再一次的冲刺消费额等等。

淘宝中小卖家想要与双11抢夺流量,引爆店铺销量。那么就需要参考本文给大家分享的内容!淘宝中小卖家合理利用直通车等推广工具引流,为后期流量的爆发埋下伏笔!更多精彩内容,2016淘宝双11嘉年华外围报名资质及玩法曝光。

双11

新手开店相关经验

双11在淘宝买了一双鞋一周,一直表现出这种状态 他问商家,商家说已经送来了,是快递吗

问客服,淘宝或者天猫估计不是骗子

双11,微商活动软文推广可以做些什么

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淘宝购物我在双11期间,有没有人没有得到快递信息,没有收到货

我刚收到所有的货物

前几天双11的女装店超级便宜,买了好几件,自动回复15号后发货 发个消息,这样回复

是淘宝吗?如果是,直接等。如果卖家从未发货,超过卖家设定的发货期限,淘宝会自动退款。如果送达,就看有没有跟踪记录了。没有送达的,没收。申请退款。

如果淘宝双11货由于清关原因过去一个月没有收到货,买家该怎么办

找到卖家,让他们联系物流公司,了解货物在哪里。如果他们这么久没有收到货物,十有八九是有问题的;

或者给卖家施加压力;

投诉淘宝!

通过通关法律途径维权;

既然淘宝是第一家,就要容忍淘宝的物流服务;

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