直通车数据分析法--通过现象看本质

目前在淘宝反应出一个现象，很多商家往往只注重流量引入而非关注自己的产品竞争力。产品竞争力很重要，在日趋竞争激烈的淘宝市场且越来越精明的消费者，要做好一个店铺需要回到到本质，看产品，优胜劣汰，如果没有一个好的产品做支撑，推广方式都起不来多大的作用，不如不浪费钱。

一般我们直通车数据分析是通过直通车后台的直通车报表来查看数据。

直通车的分析维度分为叁种，分别是流量维度、roi维度、收藏加购率维度。

流量维度包含展现量和率，roi维度包含平均单价和转化率，收藏加购率维度包含收藏量和加购数。分析数据的时间区间一般是七天数据和叁天数据，下面会举例说明怎么样去分析。

大家都清楚，目前直通车的推广方式很多，比较主要的推广方式是单品的无线和pc的两种推广，其次是搜索人群溢价推广、定向溢价推广等。所以我们在发现总体数据比价的时候首先要看pc和无线的推广数据对比，下面会讲解针对pc端和无线端这个突破口对直通车进行分析的方法。

举一个案例分析：

先总体看一个计划的7天数据

在流量维度上看，这个计划的率比较一般，那么解决措施是什么?大多数人都会说，换主图，删减低的关键词，调整关键词排位。但是单从表面去分析调整就可以达到优化的效果吗?

请看下面计算机设备和无线端设备的数据。发现其实无线端设备的率其实不差，主要是因为pc端的率拉低了整个计划的率。

那么首先要确认一点，是否无线端和pc端的创意是否相同。如果是不同的删掉率较差的创意，如果是相同的情况下，那么接下来我们分析推广词，首先无线端的推广词数据和pc端的推广词数据对比，将两方面率较差的词进行删减，然后看pc端率较差的词的排名情况，将排名较差的进行价格调整，一般除了豆腐块，率比较高的是右侧栏的2-4位。

从roi维度上看，投入产出比比较可观，这个计划的平均花费相对于同行来说出价较低，转化率相对于同行来说较好。

但是通过无线端和pc端数据的对比，pc端的平均花费较低，ctr较低，导致计划ctr较低。pc端的数据对于计划的整体数据拖后腿。所以我们首要调整的一点是，提高pc端的ctr，在保证有较好的展现位置的情况下，调低展现，提高ctr，其次是增大无线端投放比例，在有比较可观的数据支撑，我们应该大胆的尝试引进更多的流量。

从收藏加购率维度(收藏加购率=(总收藏量+总加购物车数)/量)上看，pc端的收藏加购率是11.25%，无线端的收藏加购率是11.6%，总体来说这个数据是比较不错的。

那么如果收藏加购率如果较差怎么办呢?为什么收藏加购率也是一个分析维度?收藏加购率比较直接的作用是对于关键词的质量得分提升有很重要的影响，间接作用是从收藏加购率反馈产品在的受众程度和竞争力。产品问题我们不可控，但是我们可以通过店内营销和页面的收藏加购入口和暗示来增加我们产品的收藏加购率。

看完一个七天的数据后，我们总结出来这个计划需要优化的地方：1.pc端和无线端低率的词进行删减2.pc端关键词排位调整3.降低pc端花费4.加大无线端投放比例。

做完调整后，我们有叁天的观察数据时间，分别将每一天的数据进行收集，整理成表格，如下：

每叁天对数据进行对比，看对直通车的优化是否起到了效果，如果不升反降，通过上面的分析方式进行分析，并且及时调整，当然有时候数据会有波动，但是在可控的范围内是正常的，一般波动在10%左右。

经过调整后，在保持塬来的花费情况下全店的收藏加购率和流量有比较大的提升，由于临近双十一转化较差，但基本上可以维持在roi=4.

通过上面这种方式，可以解决数人操作直通车操作的失误，表面数据较差的计划没有深入去分析其中导致数据较差的点就直接进行调整，导致优化后效果并不明显或者效果反而更差。

在后续根据pc端和无线端的效果，了解主要成交的地区和人群，人群方面可以通过会员营销管理里面有对你店铺的消费者标签分类，可以十分细致的了解你的定位人群，通过对人群的了解做好产品的seo，直通车会开得越来越漂亮。