看淘宝直通车如何弯道超车

店铺的概括

店铺等级：四钻

店铺主营：雨伞(批发)

店铺主营类目：家居用品

分析行业趋势，使直通车更加精准

首先我们要明白雨伞这个东西有很多种，大伞小伞都是在同样的关键词下竞争的，批发和不批发的在一起竞争，本身这个类目就非常不公平，出价也是非常虚高。

而我说的伞属于批发类的，这种伞的利润比较多的来自于大单的效果，而大单需要通过一定时间段和一定地域来圈出来，这就要和掌柜进行沟通，已经观察行业趋势。比如说雨伞的生产地在浙江，卖家印制发货地在四川，考虑到地域问题，我们会选择浙江不投，或者重点圈出关键词“四川广告伞”这种词。

再就是时间段，要知道如果想做高投产，一定要把握住什么时间会来大单，一般大单都是在工作时间，而很多卖家会集中在晚上，晚上会提升单量，但是批发类比较少。

加油开车，测试才是硬道理

在直通车上的数据并不是我以为怎么怎么样，就可以这么做。一切都要建立在数据的基础上。在日限额能够支撑起来的情况下，可以把所有维度全部打开测试。如果日限额不够，则可以进行单独测试。

关键词：对于雨伞类目的关键词无非是批发定制类和零售类。

这里有一个问题就是你无法判断是否“雨伞”这种词到底适不适合我们的产品，那就得测试，这个需要和掌柜进行配合，加大这种词的出价看这几天是否广告单增多，如果基本不变只是提高单量那就可以降低一些出价，再就是直观的通过投产来判断，但是广告单的特点可能只会询单并不会立即购买，为了准确性比较好拿询单率为参考。行业平均ppc是6毛左右。

加词的办法：通过转化词进行拓展词。在流量解析里，输入转化词，推广词表，选择相关词加入到直通车里。

再就是搜索下拉框

搜索人群：也是测试，控制变量法应该会测试吧。分的越细，测试结果会越有效。

定向：定向这一块很多类目非常好用，这个要控制一下比较好在关键词ppc以下进行测试，如果表现不好，立即暂停。因为这块的流量会非常大，如果不好的话，会把率整体拉下来。