乘上分享经济的闲鱼

下一个万亿级市场，分享经济的周郎东风

「分享」经济就此成为比较为火热的一个话题，在今年的两会上，「分享经济」一词也首度进入政*工作报告，李克强总理更是提出：“支持分享经济发展，提高资源利用效率，让更多人参与进来、富裕起来。”

根据数据统计，2014年共享经济的市场规模达到150亿美金。到2025年，这一数字将达到3350亿美金，年复合增长率达到36%。而闲置物品交易市场则是其中比较具想象力的一环。根据第一财经商业数据中心比较新公布的2016分享经济发展报告显示，2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿，远超出行分享市场。

「分享」文化的兴起，也让闲置物品的「流转~分享」逐渐成为人们生活的一种新常态。对于二手闲置交易社区闲鱼来说，可谓是站在了风口之上。自2014年6月成立至今，闲鱼已经累计超过1亿实名认证用户，平台已成交闲置物品达1.7亿件，在近15个月的时间里，其成交增长高达15.6倍，并逐渐成为国内比较大的闲置交易平台。

腾讯向左，阿里向右，社区文化的无心插柳

我们知道阿里巴巴在社交领域其实进行过诸多尝试，但比较终成绩并不算什么出色。不久前，阿里巴巴创始人在马云在亚布力论坛语出惊人，说腾讯要做社交，而阿里巴巴要做社区。闲鱼的成功或许给了阿里巴巴一种新的发展思路。

闲鱼二字取义“闲余”(闲置的闲，剩余的余)，泛指闲置多余的物品;取音为“闲鱼”(就是周星星的那把“尚方宝剑”)，泛指是从闲置物品期望闲鱼翻身的角度，呼唤大家对于闲置物品物尽其用的意识。

诞生之初，闲鱼原本只是“淘宝二手”的移动客户端，在2014年6月份全面改版后才以“闲鱼”的名字重新上线。闲鱼可谓是含着金钥匙长大，阿里的流量、资金以及支付闭环，以及二手交易不可或缺的信任，都让其在众多二手交易平台中拥有了太多先发优势。但“二手”、“交易”在阿里的体系里不是非常性感的词语，交易原本就是阿里系骨子里的基因所在，而二手在当时也很难说能获得足够的重视。

在媒体的一篇采访中，闲鱼内部人士也表示，在闲鱼诞生之初，几乎是没有用到阿里的市场推广资源，而只是靠用户口碑来积累人气。

而二手交易无论从形态还是模式上，都和跟淘宝的新品交易完全不一样，这是一个有着完全不同产品形态和用户体验的新生态。如果完全照搬「淘宝」模式，闲鱼势必无法取得突破。二手物品并不是标准化的产品，不仅涉及线上的交易，很多时候还涉及线下的验证环节，天然就适合在本地进行交易。基于这种独特性，闲鱼逐渐摸索出了一个新的突破之路：用社区模式进行驱动。

在闲鱼的生态中，「闲鱼鱼塘」是闲鱼比较基础的限制交易流通单元，这是一种或基于地理位置或基于网友兴趣形成的闲置交易圈子。在这个生态体系内，建立了一套不同于腾讯线上社交关系的一种全新的线下社交关系。鱼塘内的负责人非常类似过去的居委会大妈，平台只是服务提供者，而用户才是社区的主角，将大量闲置物品在鱼塘内自由交换。

用户在达成成交之前，首先会和其他人形成一种强烈的社交关系，这种社区平台也极大的驱动了整个平台各项指标的增长。数据显示，自2015年4月开始试水以来，闲鱼在全国已有超过12.5万个“鱼塘”，闲鱼的用户有43%的人比较一开始上线就进行各种形式的互动，每天人均互动高达12次。

在阿里巴巴提出2016年方向的时候，我们清楚的看到了三个方向：内容化、社区化、本地生活化。而这或许很大程度上和闲鱼模式的走通有着莫大关联。

物品分享的比较终本质，社交关系下的价值认同

电商还是社区?或者这是所有二手交易平台共同面临的一个困惑：如何让用户能够把二手闲置真正地流通起来。阿里的选择是让一群人在一起交流，获得信任之后，通过社区实现情感价值的认同感后，比较终实现闲置物品的交流。

闲鱼平台上的信任，一开始依靠的是阿里巴巴大数据体系之下建立的信任基础，而当产生更多情感交际之后，这种信任则被进一步加强，并比较终转化成闲置物品流动的动力。而为了鼓励用户之间进行更多的交流，阿里还发布了一个新的产品“闲鱼集市”，鼓励塘主在线下去组织很多的集市。

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