店铺换季前后直通车的思路

首先我这边带的是25-35岁的女装 b店，女装的整体行业换季大概是9月初开始进行的。而我这边7月初的时候就跟开始老板沟通换季的问题了。 1虽然率是比较少的，但是却有成交，而且加购和收藏都比之其他2款宝贝的效果要好。而比较下方的宝贝虽然率相比之下还不错，但是基本没收藏也没加购。这时候我们就大致可以确定宝贝3是咱们后期要淘汰的宝贝，而宝贝1则是后期要提升率的宝贝。

作为运营，我们首先要做到以下几点：

1、要去了解店铺宝贝的行业情况。

2、换季就是上新宝贝的款式、卖点和客户的需求。

3、结合同行卖家的宝贝款式和自己宝贝的款式，对比总结优劣势，继而做出选款的思路，这样可以提前知道宝贝在行业内的大致地位。

4、在淘宝前台和行业搜索中找到市场较好的款式，作为跟老板沟通选款的问题时的建议款。沟通后，在直通车上推广秋季测款的宝贝。

店铺方面，则要先从整体风格进行装修转换，再到上新宝贝详情页的转变。每个点都要体现出秋季即将到来了，让买家进入店铺后有种提前进入秋季枫叶飘过的凉爽感觉。

接下来就是直通车的测款阶段。

下图是选款后直通车一周测款的效果图。一，宝贝是针织衫开衫一周数据反馈图。

在图一反馈的信息中，我们可以看出，3款宝贝一周的数据反馈效果，这3个宝贝中率比较好的是宝贝2。这款宝贝虽然率高，但是没有成交量。反观宝贝 1虽然率是比较少的，但是却有成交，而且加购和收藏都比之其他2款宝贝的效果要好。而比较下方的宝贝虽然率相比之下还不错，但是基本没收藏也没加购。这时候我们就大致可以确定宝贝3是咱们后期要淘汰的宝贝，而宝贝1则是后期要提升率的宝贝。

宝贝2虽然是测款宝贝中率比较好的，但是1周的效果没有体现出宝贝在市场的购买欲望，所以可以在推广一段时间看一下效果，如果通过优化点利率、提升流量还没有成交，基本也可以确定为淘汰产品了。

接下来从直通车的优化中，整体按照提升流量、优化率、降低ppc、提升转化率、提升roi的思路来测试宝贝的效果。而提升流量就需要咱们在以精准词为主的前提去提升出价，让宝贝有更多的计划展示在买家的面前，通过提升出价的同时可以更换不同的标题和推广图片，来提升计划的整体率，来测出效果比较好的推广图片。

下图是推广计划的投放测试图。

从投放类型来看，宝贝1的定向推广要比关键词的效果好，在定向推广中整体有成交、加购、收藏等。这就为我们在后期推广中获得了推广的宝贝方向。

宝贝2虽然没有成交，但是整体的方向是关键词推广要比定向推广的效果好，关键词的加购、收藏都比定向好。从上述数据整体来看，每款宝贝的推广效果都是不一样的，每个宝贝都有它独特的推广思路。

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匹配方式：在没有大的推广活动的情况下，一般需要选择精准匹配。如果是长尾词，热词好不要轻易使用泛匹配。特别是在养字初期，要注意引流的准确性。

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绕了一圈，天快黑了。当时在白山和秋天找到了近的小旅馆。

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以下是拼多多直通车的开通步骤：1。登录后台，自己收集后台地址。二：在左侧菜单中，可以看到店铺促销的项目。三.商品商店促销-产品促销。4.选择新的推广方案，设定推广金额，低100元。大家在选择的时候要注意，选择适合自己店铺的量。五：“下一步”创建新产品，选择要推广的产品。建议在这里推广店家推广的产品。毕竟成本很高。六：选好要推广的产品后，定好价格，进行下一步。七：该设置关键词了。我们可以看到有三颗星，两颗星，一颗星。明星越多越受欢迎。第八：这为平多多直通车完成了新的计划和步骤。下一步就是竞价，观察数据走势。但是数据要到第二天才能看到，所以每个人都需要一些精力和耐心才能做好。九：后建议大家不要光靠花钱推广。开车只能靠左边辅助。专家简介：聚集大量，专门服务拼多多商家

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引用了一个关于入行的黑幕故事，不是针对某个特定品牌，只是关于入行的。

既然有人想以加入为职业，那么至少说明两个问题。第一，他很想赚钱，愿意为赚钱付出代价。二是他没有商业经验，想走加盟这条捷径。我们这些人赚钱的机会自然会来，我们赚的是他们的钱。

从链接来看，大概有三个阶段。

一、前期准备

趁热打铁。想让别人加入你的公司，至少要先有公司。所以工商注册还是有必要的。好在商事登记制度改革后，创业容易。如果以后想给自己留条后路，可以在黑市买一套身份证和u盾，找个代理，很快就能开个好公司。需要注意的是，好在大城市开公司，尤其是北方、广州、深圳、省会城市，因为这些城市的商誉都不错，也说明你有实力在这里开公司。

公司开业后，要精心打造样板店。这个样板店一方面作为公司的营业场所，另一方面也作为对外展示的窗口，让人看房的时候有东西看，有东西聊。这个样板间的搭建可以说是整个中辛苦费钱的一环，但只要做好了，基本上就能收获利润。当然，加盟的网络还是很多的，微商加盟有点，完全不需要样板店。这是另外一个故事，后面再说。

中国每天都有这么多新公司。想要别人加入你的前提是让别人了解你，相信你。怎么做？广告推广必不可少。网站、电视和报纸是我们广告的主要媒体。广告也有诀窍。网站和报纸通常是用文字展示的。广告词一定要有爆发力，比如“两个人开店赚百万”，“充值投资日赚8000”，“投资1000元赚奔驰”。人们看到后，会寻找致富之路。

电视台做广告的关键在于视频，要营造店面极热的场景。其实这个也很简单，比如小吃店，西餐店等等。谁都不吃，但是我们拍广告的那一天，我们会在店门口宣传：开大便宜，免费试用。人家看到有免费的东西，基本都是抢着过来的。找一些托儿拍一些排队结账的场景，以后再编辑，基本就成了。

那些网站电视台报纸基本都是象征性的看你的营业执照。只要你交广告费，谁管你公司是不是骗子公司？这个行业爆发后，出现了很多专营特许连锁的门户网站，但我觉得他们清楚的是，有多少是注册的合法公司或者特许连锁，才是真正能盈利的。

某商业机会网、某投资网、某财富网等3家特许经营投资网站，分别由某魏、某刚、某林代言，因涉嫌参与诈骗被央视经济半小时节目曝光。据了解，三人的代言费均已超过百万元。

第二，交费

广告投入总是很快见效。用不了多久就会有人要求家访。这个时候就正式进入忽悠阶段了。我把这个环节概括为“三感”。

1.移动

想加入的都是自己创业失败，急需想办法投资的人。他们乘火车和拥挤的公共汽车来到这里，身心俱疲。这个时候要给他们无微不至的照顾。倒杯水，说几句温暖的话或者吃顿饭，让他们感受到温暖，给人留下好的第一印象。

2.缓刑

后来会带他们去逛样板店(餐厅加盟店有很多)。参观的过程其实并不重要，大多数人看不到门道。重要的是参观后的洗脑。一般要带他们去会议室向他们说明公司的优势、优势、保障，然后找一两个托儿假装成成功人士，谈谈自己的升官经验，然后开始试用期，都是根据加盟商的心理来开发的。

怕赔钱？没关系。我们用充分的数据和案例证明，投资几个月后就可以收回，投资回报率可以达到百分之几百以上。事实上，所有这些案例都是虚构的，是在满足所有条件的基础上从理论上计算出来的。

不知道怎么选址装修。没关系。我们有专业的老师陪你选择店面位置，统一装修风格。事实上，所谓的老师只是我们新招的销售人员。他们知道选择什么，选择人流量大的地方。输赢要看你的运气。万一事后你赔了很多钱，我们会说房租太高。

不知道怎么买设备。没关系。所有的设备都是我们专门开发的，所以你不需要购买。其实那些设备只是市场上有我们商标的普通设备，我们提供这样的设备是为了在这方面赚更多的钱。

怕货卖不出去？没关系。我们承诺所有的商品都不能卖，所有的商品都可以换，让你没有后顾之忧。事实上，我们的交换条件极其苛刻，交换一般是得不偿失的。

怕没能力管理或营销？没关系。我们有专业的团队做前期支持和后期培训工作。其实前期支持也就一两个星期，后期训练也只是为了连续忽悠，让你继续交加盟费。

3.呼吁

一切准备工作完成后，剩下的就是交费，签合同。付款方式有几种：如果很容易忽悠，就让他交初装费，送设备、商品、海报等。交货后。其实这些东西的价值很低。如果不容易忽悠，那就让他交定金，答应一定年限后还。其实归还的条件很苛刻，几乎没有人能完成。如果真的很难，就让他不要交定金或者加盟费，每个月都要拿到足够的货。虽然看起来一开始不用交什么钱，但其实是差的，因为那些货基本都是劣质的，没人能完成销售任务。

“三感”链接完成后，基本上很多人都乖乖交费了。

第三，正式成功

交完费就签合同，整个的关键其实就在合同里。因为这个合同是格式合同，是我们提前设计的，我们只需要填写加盟商的基本信息和支付的费用。其实很多看似普通的条款都是我们律师反复确定的，以保证事后有人上门后我们不会在法庭上赔钱。

只要签了合同，控制权基本上就牢牢掌握在我们手里，行业内常见的做法可以概括为这些。

1、金蝉脱壳

业内有人坚持“一杆到位”的理念，包装一家公司后就开始大肆做广告。他们的初装费和押金一般都比较高，但是条件很优厚，承诺高额返利或者送一大堆设备。几十个人愿意出钱后，就跑路了，根本不履行合同条款。这种人注册公司一般都是在黑市买资料，很难找到自己。换个地方，又会用同样的套路作弊。

2.打持久战

业内大部分人都会这样跟加盟商“学武术”。刚开始会按合同执行，但由于不专业，很多加盟商达不到预期的效益，甚至亏损。比如商品滞销，退货数量飙升。这时候一般的做法是先回收或者更换一部分商品，稳定你。当你再次上门时，你会以各种理由拒绝更换或履行合同条款。因为一般不在一个城市，所以折腾几次就会放弃。持久战，失败的一定是加盟商，因为他们耽误不起。

3.拒绝接受该账户

也有一些没有职业道德的人会选择拒绝接受自己的账户。当你反馈加盟店达不到预期的效益时，他们会给你各种各样的理由，比如你自己没有遵循培训流程、选址不佳、外部因素变化等。而且从来不说是自己的原因。他们算了一下，你不会因为那几万的初装费去打官司，他们还会拿合同里的格式条款让你放弃诉讼，终不了了之。