苏宁农村电商三战略

让我们一起来看看苏宁农村电商的真实情况：

一、农村电商发展要聚焦下乡和进城两件事

“苏宁互联网零售在农村市场开花结果，得益于两个方面，一是苏宁全品类运营的发展策略;二是苏宁o2o新渠道的建立。”张近东在“‘互联网+’现代农业暨新农民创业创新论坛”上表示。

对于当前火热的农村电商，张近东认为，发展农村电商，必须要始终聚焦工业品下乡和农产品进城两件事情，只有同时做好这两件事，农村电商才能实现可持续的发展。

与推动工业品下乡的力度相比，当前支持“农产品进城”的力度还显得不够，而苏宁已经走在了探索发展的前列。今年4月份，在农业部发起的“苹果电商销售月”活动中，苏宁3天就帮助山东、山西、河南、陕西等地果农销售了600多万斤的苹果，为他们搭建起了一条走出大山的绿色通道。

二、立足“三化目标”、“三云服务”发展农村电商

谈及苏宁的农村电商发展，张近东表示，农村市场已经成为苏宁发展互联网零售的战略性项目。为此，苏宁已经形成了“三化目标”、“三云服务”和“五当模式”为一体的农村电商战略。

张近东提出，苏宁发展农村电商就是要实现“运营产业化、产品品牌化和人才的专业化”的“三化目标”。截至到2016年6月，苏宁已完成近1500家苏宁易购直营店、400余家中华特色馆以及苏宁农村电商学院的系统化布局。

对于如何实现农村电商的规模化发展，张近东表示，要通过物流云、金融云、数据云向农村市场的广泛渗透，支撑农村电商做大做强。目前苏宁物流已经实现对全国2852个区县城市的覆盖，超过90%的区域已实现次日达;苏宁不仅实现了第三方支付工具易付宝、消费金融产品任性付等金融产品的“上山下乡”,而且还面向农村市场量身定制了小额贷款产品“惠农贷”;1-8月份，通过消费数据牵引，苏宁共完成了239个农产品项目的众筹。

三、“五当模式”落地农村 要让电商繁荣地方经济

尽管农村电商发展前景广阔，但是如何才能真正落地农村、服务当地、造福农户，面对现场1500多位政*领导和企业家，张近东表示，苏宁发展“五当模式”，就是希望真正的把农村电商做到乡镇、做到农村，让电商扎根农村，繁荣地方经济。

据悉，苏宁自从上半年推出销售、服务、就业、纳税、造富在当地的“五当模式”后，在全国各地引起热烈响应，在与山东、湖北、福建、河北等地省政*的战略合作中，均将苏宁特色的农村电商“五当模式”列为合作的重中之重。

苏宁入选“互联网+”现代农业百佳案例 与农业部签署战略合作

苏宁特色的农村电商发展模式受到了社会的广泛关注，并多次被农业部报道和称赞。就在论坛举办期间，苏宁与农业部就推动“互联网+”现代农业发展签署了战略合作协议，这次签约也标志着苏宁在农村市场的发展迎来新一轮的加速。

苏宁农村电商的崛起，对于阿里农村电商平台来说，是一个不小的冲击。但正是因为有竞争，才会有进步。我们都怀着一种支持的态度看待阿里和苏宁进军农村电商的举措。

新手开店相关经验

问农村电商微商如何开始交易

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好能在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，同时，善用潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

分工建议先围绕品牌品类方向建立一个知识产权对接代理团队。一个大师，对接货源链和资源，围绕品牌运营和产品货源链方向打造个人知识产权。