如何做好淘宝详情页文案策划

一、淘宝详情内页文案策划写作逻辑性问题：

1.逻辑性问题，不能一上来就写包邮，打折等词汇信息，2，以产品为中心，“在详情里不能只见图片不见人”

3，只讲商品好处的文案，“抵制王婆卖瓜”

4，内衣文案不懂营销和促销不行!

5，文案不懂商业基本合约的问题(准确说就是要解决买家考虑的问题，快递，邮费，退换，售后服务等问题)

6，文案不懂淘宝规则的问题

二、淘宝内页文案写作的5大环节：

1、如何引发消费者兴趣的环节;

2、如何激发消费者潜在需求的环节;

3、什么是营销过程的环节;

4、如何进一步激发顾客购买欲望的环节;

5、如何替客户做决定的环节。 ——帮助客户解决的问题或者痛苦。

上面5个环节，你知道多少又不知道多少?下面我们就逐个细说下吧，好好的“会一会”它们。

1、如何引发消费者兴趣的环节

引发兴趣或者说是好奇心，是吸引消费者关注的第一个环节。你首先是把消费者眼球吸引住了，才能进行下一步的营销。而要想引发消费者的兴趣可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图、拥有后的感觉、给购买者的购买理由这6个方面考虑。

2、如何激发消费者潜在需求的环节

大家要知道，现在可是一个商品过剩时代，消费者对很多商品是可以买也可以不买的，这时就需要去激发消费者潜在的需求。这里举个例子说明下，在商品标题中加入“父亲节礼物”这样容易引发客户给父亲购买礼物的词汇，在父亲节那天，原本可以不用买这个保*品的消费者，就会激发他对父亲的孝心，而购买了该款保*品。

3、 什么是营销过程的环节

消费者对一个商品有一定兴趣后，再逐渐地信任，然后从信任到信赖，有了信赖再销售产品，这就是营销过程。而这个过程中，作为我们网络销售产品，淘宝宝贝内页中，商品的细节、用途、产品的参数展示，特别是第三个评价，即客户的评价记录，会严重影响到客户购买的信心，也是获得消费者信任必不可少的营销展示。

4、如何进一步激发顾客购买欲望的环节

有时候我们在消费者有了购买的欲望后，我们还得进一步营销，让消费者想强烈地“占有”该商品，那成交过程是水到渠成的事。故我们在宝贝内页文案中可以写上，如果客户购买这个商品会有什么好处，如果买了这个商品送给亲朋好友，他们会很高兴吗?同时，告诉客户现在立刻马上购买，会有什么促销，或什么优惠，送什么礼物等，就是要让潜在客户感觉到物超所值，想立刻拥有它!

5、如何替客户做决定的环节

很多卖家都会认为，有些客户购买商品是完全自己来决定的，其实不是这样的。比如我们去饭店吃饭，有时候我们不知道吃什么饭菜时，服务员是不是会主动推荐一些招牌菜给我们，替我们把菜给点好了，这个过程我们就可以说是替客户做决定。检查下，我们自己店铺内页文案哪些文字和设计场景是做到了，替客户决定的?

五大环节说完了，有木有一种“大彻大悟，看破红尘”的感觉啊，柳暗花明又一村，不，还差一个没有说，应该是“画龙点睛”吧!

我们在写营销文案的时候，不但要有营销理念，更需一种传递情感的理念。我们要知道，无论我们卖什么，我们卖的其实不是硬邦邦，死死的单一的物品，我们成交的目的是因为“爱”。我们商品给客户带去的无形价值 ——帮助客户解决的问题或者痛苦。

三、淘宝详情内页文案策划写作的15个逻辑关系：

1，品牌介绍

2，焦点图

3，商品的目标客户(一个是使用者，一个是适用者)

4，场景图，介绍这款商品出现在什么场合，什么场景

5，细节图

6，做卖点设计，好处是什么

7，做好处设计的同时，说明如果您不买我们的产品你会失去什么

8，要让消费者选择，淘宝如此多的同类商品，为什么在我们的店铺购买，做一个同类对比，9，增加第三方的评价

10，告诉用户这个商品除了有自己的利用价值，他还有什么价值，是否能送礼等一些例子，11，了解买家购买商品后的感觉塑造，强化信任关系

12，一定要给客户一个购买的理由，买给自己，父母，同事，还是谁，