红人宝宝辰妈妈如何将淘宝店铺一年之内做到一金冠的?

事实上，女装红人转型而来的红人宝宝店也不在少数。红遍半边天的红人们也加入了妈妈行列。他们基于原先做女装红人的经验，开始进军童装店铺。辰辰家原创潮童童装店就是其中的典型代表之一。目前店铺粉丝数达到了70.4万人，微博粉丝也达到了近5万人。一年的时间，店铺取得了一金冠的成绩。 “一线城市的消费者比较喜欢我们这种简约、偏小潮的风格服装。但也不能太潮，只是加入一点潮流元素。还是以简约为主。”

红人有着天然的吸粉能力。辰辰妈开始进一步开始效仿红人的运营方式，利用微博、微信与粉丝互动。她在微博上转发粉丝的买家秀，分享辰辰平日的生活照。也有好几个微信群，将不同需求的客户放在不同的群里，例如新生妈妈是一个群，3~5岁宝宝的妈妈是一个群。辰辰妈每天在群里与妈妈们讨论孩子的日常生活。在测款的时候也会在群里询问一下妈妈们的意见和建议，保证新品的市场接受度。妈妈们似乎也很喜欢这种方式，一些群的人数甚至已经达到了600多人。 “抓住孩子的妈妈们的眼球，是十分关键的。所以我们在女装红人店里看到有好看的取景地，我们就会在朋友那问一下，然后也会带着辰辰去那里拍摄，美国什么的我们都会去。”女装流行的实景外拍也被熟练地运用到了童装店铺上。 “对于孩子来说，一件衣服比较多穿不过两三个月。不仅款式在变，孩子也在长大，大小也并不一定合适。”辰辰妈解释。

其实，辰辰妈在做童装之前本身就是个红人。社交媒体上晒自拍，分享生活，教网友穿搭……红人店铺没经营太久就虏获了一定数量的粉丝，做到了4皇冠。

生了孩子之后，辰辰妈发现相比成人服装多变的款式和风格，童装就显得单一不少。于是，她就开始自己为辰辰设计服装、开店铺，把辰辰打造成小潮男。爱晒孩子的她几乎每天都在微博、微信上晒辰辰在生活中发生的趣事，或者是辰辰穿了什么等。就这样，辰辰成为了这家男童装店的代言人，辰辰妈也把工作重心转移到男童装店上了。在这期间，辰辰妈带着辰辰参加了红人宝宝等活动，为店铺制造人气，辰辰也慢慢地圈起了一波妈妈粉丝。

这群妈妈大多以80、90后的全职女性为主，也有部分白领。他们大多居住在一线城市，其中包括广东、江浙沪等地区。区别原来走性价比路线，针对三~五线城市设计，累赘、颜色繁杂的童装，一线城市的消费者更加青睐简洁、大方的设计风格。辰辰妈基于这一情况，从简约型服装入手，加入成人服装中当季的流行元素 “一线城市的消费者比较喜欢我们这种简约、偏小潮的风格服装。但也不能太潮，只是加入一点潮流元素。还是以简约为主。”

红人有着天然的吸粉能力。辰辰妈开始进一步开始效仿红人的运营方式，利用微博、微信与粉丝互动。她在微博上转发粉丝的买家秀，分享辰辰平日的生活照。也有好几个微信群，将不同需求的客户放在不同的群里，例如新生妈妈是一个群，3~5岁宝宝的妈妈是一个群。辰辰妈每天在群里与妈妈们讨论孩子的日常生活。在测款的时候也会在群里询问一下妈妈们的意见和建议，保证新品的市场接受度。妈妈们似乎也很喜欢这种方式，一些群的人数甚至已经达到了600多人。

“我觉得粉丝效应就是这样，不管我们分享的是什么样的吃和穿，大家都会觉得我们好。粉丝们又会带着自家的宝宝去接受一种新的审美和新的生活方式”，出于对辰辰的喜爱，很多粉丝妈妈们会从微博、微淘上看辰辰妈分享的照片，然后让自己的孩子模仿辰辰的生活方式、穿着打扮。在粉丝群里，有不少妈妈反映，常常会购买辰辰穿的一整套服装，“我们还是比较相信辰辰妈的设计和搭配的，所以总是一整套买，这样方便给宝宝打扮。”这种搭配式的销售更加促进了店铺的关联销售，也让客户产生了极强的粘合性，因此培养了一批忠诚度极高的老客户，目前店铺的复购率达到30~40%。

区别于竞争激烈的女装市场，童装却是一片蓝海，市场需求大、竞争力少、设计单一、上升空间大。于是，基于之前运营女装时积累下来的供应链基础，一部分商家还是实现了从成衣到童装的成功转型。

对于这批一线城市的年轻妈妈来说，想要在视觉效果上抓住他们的眼球也并不是一件容易的事。辰辰妈觉得如果要做得比其他同类型店铺做得好，就得从竞争激烈的女装店铺中吸取经验。她开始留意网红店铺，研究他们的摄影技巧、取景地，与网红店铺的老板沟通交流，再一一运用到童装店铺中。 “抓住孩子的妈妈们的眼球，是十分关键的。所以我们在女装红人店里看到有好看的取景地，我们就会在朋友那问一下，然后也会带着辰辰去那里拍摄，美国什么的我们都会去。”女装流行的实景外拍也被熟练地运用到了童装店铺上。

但女装红人的运营毕竟和红人宝宝的运营有很大的不同。小二夜离透露：“女装红人自身的效应会比较大。但童模长大了以后会因为很多因素流失，如上学等原因。”那辰辰家会如何解决类似的问题呢?

众所周知，由于孩子在生理方面的成长速度比较快，童装的年龄跨度又分为小童、中童、大童等三个阶段。这也导致了不少孩子衣服更新换代的频率比较高，淘宝上大部分童装店只做1~4岁的孩子的服装。 “对于孩子来说，一件衣服比较多穿不过两三个月。不仅款式在变，孩子也在长大，大小也并不一定合适。”辰辰妈解释。

另外一方面，面对辰辰日益长大，已经不能代言原来年龄段的服装，这对于逐渐壮大的粉丝群又是一个需要解决的问题。因此辰辰妈将店铺规划为“成长型店铺”，即随着孩子的成长，店铺的产品针对的年龄阶段也会发生改变。“我们只做某一个年龄段，像我们现在做的是1~4岁。等我儿子长大了就会做2~5岁，这就是成长型的。”

其实，红人宝宝辰妈妈如何将淘宝店铺在一年之内做到一金冠的，在这一年里，辰妈妈付出了很多，首先需要转变自己从网络红人到红人妈妈的身份，然后就是重新吸粉，慢慢的在将粉丝聚拢起来。还需要重新建立与粉丝之间的信任。

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