直通车如何推广秋冬款

下面以一款宝贝来和大家说说，首先小编和大家介绍一下产品的信息，这是一款莱绒沙发垫，适用于秋冬季，是莱绒材质的，在夏季和秋季需求量都不是很大，受众人群不广泛，因为天气开始转凉了，所以需要提前对宝贝做好预热工作，所以推广工作也要开始做了。

上图是前两天新上的产品的直通车推广数据，看数据可知，率是高达1.98%的，在这个时间段里能有这样的率是很不错的了，并且ppc也比较低，只有0.86，低于市场均价的1.26，而且还有转化，看起来是很不错的。这只是和大家说说新上的产品数据，下面小编给大家说说优化思路。

其中基本的宝贝详情页、主图等之前小编也有说过，在这里就不多讲了，做直通车推广，首先就是加词，前期要选择关联性强的关键词，展现量不要太大，因为展现量大的关键词通常都是不稳定的。

上图就是这款产品所用的关键词，这些关键词不足的地方就是质量分还没有达到10分，不过，刚开始做就有7分以上已经是很不错了。沙发垫这个类目不是很大，但是用到的关键词却是有很多的，所以在推广前期添加了很多关键词上去做测试，留下的都是一些质量分高的关键词，在这要做的就是测词养词，把关键词质量分提上去是关键。

所谓的测词就是通过不断的添加关键词和删除关键词，在一个周期之后，把那些率低、转化率低的关键词删除，留下好的关键词。在宝贝预热器中转化率并不是有用的参考数据，但是有转化当然就更好啦，加入购物车和收藏是重点之一，因为从这两点可以看出这款产品的受欢迎程度，后期可不可以引爆销量。一些展现量的关键词不需要提高出价，保持适中的位置就行了，到了应季时在提高出价，就会有爆款的数据。

看上图可以看到这个推广计划中的一个细分，投放设备、流量来源等等端口，比如，在投放设备、计算机设备效果不理想的就可以降低折扣或者是根据产品自身的数据将那些效果不好的端口做好优化和调整。

而地域投放也是很重要的一点，在这个地域列表里面可以看到自己投放的那个省份和反馈的数据，我们可以将那些转化率低、率低的省份取消投放的。这一点店家们需要注意了，如果不重视的话，引入没用的流量只会烧钱。

做直通车推广是需要耐心的，放多点心思下去就能有效果了，推广之前需要制定好推广计划，同时还需要选择质量分高的关键词、设置好出价，同时还需要做好推广主图等。