顺丰大动作：新建出口电商平台

顺丰电商布局又有新进展，但这次瞄准的并不是国内电商市场，而是海外的c端买家用户。 zavadsky表示，阿里正计划扩大俄罗斯业务。该计划将分为三个阶段：第一阶段建立跨境物流体系，两年内将中国到俄罗斯大型城市的到货期限缩短至5-7日;第二阶段建立支付体系，让蚂蚁金融服务集团计划进入俄罗斯小额信贷市场;第三阶段完善俄罗斯境内物流配送系统，在全俄境内开设物流枢纽。

据准确消息获悉，顺丰已正式上线旗下出口电商平台丰卖网，并于在中国公开招商。该项目为顺丰海外电商平台，目前仅针对俄罗斯电商市场。

一、除了自家商城还和本土电商合作做分销?

从丰卖网的上了解到，目前，丰卖网主要涵盖的类目包括服饰、鞋包、3c、电脑、电子产品、运动户外、美容、母婴、家居园艺及汽配等。

据丰卖网相关工作人员透露，丰卖网早于今年4月在俄罗斯上线，但此前该平台仅做定向招商，才正式公开在中国进行招商，但丰卖网并不止招揽中国卖家，平台上还会有国外品牌的商品。

目前丰卖网除了俄语站点外，还设有英文站点，结算方式为美金。上述工作人员指出，目前丰卖网英文站点仅提供给客户进行切换，目前丰卖网仅专注于俄罗斯市场，但今后会陆续开放其他国家站点。

值得注意的是，顺丰的出口销售渠道不仅局限于丰卖网。亿邦动力网从丰卖网的国内商户上了解到，丰卖网不仅会通过自己的商城把中国卖家输出海外，而且还会跟当地电商企业进行合作，让中国卖家的商品分销到其他本地电商渠道。

当俄罗斯本土买家在不同的电商网站上进行下单后，所有的订单数据会返回至顺丰的系统，有顺丰统一确定和发货。目前，丰卖网已经跟俄罗斯电商ulmart进行合作，来实现出口分销功能。

据悉，ulmart创立于2008年，总部位于圣彼得堡，是俄罗斯排名第一的本土电商网站。公司遍布俄罗斯240个城市，有400多个自提点，在32个城市设有物流仓储中心，是俄罗斯配送体系比较完善的电商平台。

丰卖网方面称，跟成熟的本土电商平台ulmart进行合作，除了让其更加了解当地消费者的需求外，也将让丰卖网出口业务的客流量更加稳定，以保证销量。

二、核心在一站式服务体系

既然丰卖网是通过多站点给中国卖家做分销，那整个丰卖网出口的链条是怎么样的呢?

从丰卖网的商户上获知，卖家进驻丰卖网后，只需要将产品的英文信息上传到平台，并备货到顺丰国内仓或东欧仓，便能在丰卖网以及其多个合作海外电商渠道进行售货。

而顺丰在这过程中将给卖家提供包括货物仓储、俄语产品信息翻译、俄语客服、订单处理、配送上门以及人民币结算在内的一站式服务。

其中，在物流方面，丰卖网将全程使用顺丰的物流配送服务，顺丰包机飞往俄罗斯送包裹，以减少配送中间环节，降低卖家产品破损丢失率，且保证配送时效性。

从该出口模式中可以看出，顺丰整个出口电商业务仅有一个入口——丰卖网，却有多个销售网络作为出口。对此，有业内人士指出，从整个丰卖网的销售模式上看，顺丰的出口业务重心仍在于电商服务端而不是c端用户的获取。而刚上线的丰卖网大量的流量也将由其合作的本土电商网站导入。

三、顺丰进攻俄罗斯市场会遇到哪些劲敌?

不仅是顺丰，多家中国互联网企业在拓展海外市场之时，均把俄罗斯放在重要地位。

和在国内做电商平台一样，顺丰做跨境出口第一个遇到的劲敌就是阿里巴巴。亿邦动力网从俄罗斯网上零售商enter.ru旗下的研究部门的报告中了解到，2014年速卖通在俄罗斯的交易额已占到俄罗斯人跨境网购市场总值的35%，目前每月独立访问者数量达到2380万人。

而在俄罗斯获取如此高的市场份额占比后，阿里巴巴在俄拓展的力度却从没减弱。

在今年8月初，阿里巴巴俄罗斯办事处负责人mark zavadsky表示，阿里正计划扩大俄罗斯业务。该计划将分为三个阶段：第一阶段建立跨境物流体系，两年内将中国到俄罗斯大型城市的到货期限缩短至5-7日;第二阶段建立支付体系，让蚂蚁金融服务集团计划进入俄罗斯小额信贷市场;第三阶段完善俄罗斯境内物流配送系统，在全俄境内开设物流枢纽。

除了阿里外，京东也曾在俄罗斯投入甚多。

?一是和俄罗斯电商ulmart战略合作;

?二是和用上本土电子钱包yandex.money和qiwi;

?三是与俄罗斯快递公司spsr express合作。

可是，在俄设立分公司的计划至今仍没有比较终敲定的消息，而随着俄罗斯市场负责人徐昕泉在今年5月离职加盟乐视，外界开始对京东俄罗斯业务的是否能获进展存疑。

为什么俄罗斯市场成为各大平台必争之地?据了解，2015年俄罗斯电商市场总额达7600亿卢布，其中跨境电子商务市场总额较2014年增长了5%，达到2200亿卢布。而在今年第一季度，俄罗斯跨境电商消费达到近700亿卢布，同期相比增长1倍，其中有近50%的跨境购物在中国出口电商平台发生，为各国比较高。

当然，市场潜力大，入场的玩家也越多。有跨境出口电商从业者指出，顺丰要在俄罗斯市场要跟这些速卖通这类先来者进行厮杀明显是不明智的。也许也是这个原因，顺丰才选择跟本地电商平台进行合作以获取流量，自己则发挥物流配送这一核心优势。

顺丰这一次的大动作，给其他电商平台带来了一次不小的冲击，也给了电商平台一个新发展方向的思路，让中国电商可以走出国门!

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问移动电商平台的分销渠道如何搭建

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